Per un'internazionale azienda specializzata nella progettazione e produzione di sistemi di trasmissione meccanica per l'automazione industriale, IQM selezione ricerca un/una
AREA MANAGER - APAC & International Markets
Profilo ideale :
* Laurea in ingegneria o economia (titolo preferenziale);
* Esperienza dialmeno 5 anni nelle vendite B2B in ambito industriale ; Esperienza in ambito trasmissione di potenza o componenti tecnici considerata un plus;
* Esperienza nella gestione di mercati internazionali;
* Solide competenze di vendita tecnica, con capacità di aumentare il valore per il cliente;
* Approfondita conoscenza delle applicazioni industriali;
* Ottima padronanza degli strumenti di reporting e presentazione;
* Forte orientamento commerciale e mentalità orientata alla vendita;
* Capacità di sviluppo del business e gestione delle opportunità commerciali;
* Capacità di lavorare in contesti multiculturali;
* Ottima conoscenza della lingua inglese e francese ;
* Capacità di gestione di clienti diretti e di coordinamento di agenti, distributori e filiali per clienti indiretti.
Mansioni da svolgere :
La risorsa ideale svolgerà le seguenti attività:
* Definire e implementare il piano di vendita;
* Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di redditività;
* Identificare e sviluppare nuove opportunità di business;
* Analizzare i trend di mercato, la concorrenza e le dinamiche di prezzo;
* Supportare ilGroup Sales Manager nell'analisi di mercato e nello sviluppo delle strategie commerciali per i territori assegnati;
* Sviluppare piani strutturati di gestione clienti e garantire visite regolari ai clienti chiave;
* Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente; Condurre negoziazioni commerciali;
* Gestire clienti diretti (Tier 1) nell'area assegnata;
* Coordinare, ove richiesto, agenti, distributori e filiali per la gestione dei clienti indiretti;
* Promuovere incontri congiunti con OEM e clienti finali insieme a distributori e agenti;
* Gestire eventuali problematiche dei clienti, garantendo una risoluzione tempestiva ed efficace;
* In collaborazione con i Product Sales Manager e il reparto R&D, identificare i requisiti tecnici e proporre soluzioni personalizzate;
* Allineare la rete agli obiettivi aziendali e monitorare le performance della rete commerciale;
* Gestire riunioni periodiche di allineamento con agenti e partner;
* Supportare attività di formazione prodotto e vendita, in particolare per nuovi prodotti;
* Monitorare i principali KPI commerciali (vendite, margini, volumi);
* Predisporre report periodici;
* Collaborare con Sales Back Office, Finance e Marketing per garantire una corretta gestione ordini, il rispetto degli SLA, la definizione delle condizioni di pagamento, il monitoraggio degli incassi e il supporto alle iniziative commerciali attraverso la condivisione di feedback di mercato.
Inserimento : immediato o da concordare.
Area di lavoro : vicino Bologna. Disponibilità a viaggi internazionali (fino al 50%).
Inquadramento e retribuzione indicativi : contratto e retribuzione da concordare in base alle capacità e alle esperienze effettivamente maturate.
I candidati interessati sono invitati ad inviare il proprio CV previa lettura dell'informativa privacy sul nostro sito.
La selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L.903/77). "Aut. Min. 1314 RS"