Rocket4Sales supporta un’azienda europea software editor SaaS / IaaS in Italia, nella ricerca del/la suo/a futuro/a Key Account Manager / Senior Account Executive.
Il ruolo combina attività di gestione dei key account (KAM) e sviluppo new business presso aziende mid-market, clienti target IT.
Responsabilità principali :
* Key Account Management (KAM)
* Gestire un portafoglio di clienti strategici in Italia
* Sviluppare relazioni commerciali di lungo periodo
* Identificare opportunità di espansione all’interno dei clienti esistenti.
Sviluppo New Business
* Prospectare e acquisire nuovi clienti mid-market in Italia
* Gestire l’intero ciclo di vendita: qualificazione → proposta → closing.
Profilo ricercato
* 3 anni di esperienza nelle vendite B2B in ambito cloud / SaaS / infrastrutture.
* Buona comprensione dell’infrastruttura IT (on-prem / cloud).
* Capacità di semplificare e spiegare in modo chiaro temi tecnici
* Italiano madrelingua + inglese o francese professionale
* Forte capacità relazionale, approccio strutturato, collaborativo e orientato alla qualità delle relazioni.
Package 💶
* 50K di retribuzione fissa + 50K di variabile