Categoria: Industrial / Manufacturing
Luogo di lavoro: Como e provincia
- Global Inside Automation Sales Manager
- Macchine automazione Packaging
Sviluppo commerciale
- Definire e implementare la strategia di vendita per il portafoglio di soluzioni automatiche per il packaging
- Identificare nuove occasione di business e nuovi mercati, con focus principale nelle applicazioni industriali.
- Gestire e sviluppare relazioni con clienti direzionali, OEM, system integrator e partner
- Analizzare i fabbisogni del cliente e proporre soluzioni tecniche personalizzate
Gestione del processo di vendita
- Gestire l’intero ciclo di vendita: prospecting, offerta, negoziazione e chiusura
- Coordinarsi e collaborare con R&D; & Engineering, Marketing, After Sales e Operation
- Coordinarsi e collaborare con il Team di vendita esistente dedicato alle macchine semi-automatiche
- Preparare offerte tecnico-commerciali e presentazioni di valore
- Monitorare pipeline, forecast e KPI di vendita
Requisiti
- Formazione:
- Laurea in Ingegneria (Automazione, Meccanica, Elettronica, Informatica) o equivalente
- Titoli tecnici affini valutati positivamente
- Esperienza:
- Almeno 10 anni di competenza in ruoli di Inside Sales nel settore automazione industriale. Esperienza nella vendita di soluzioni complesse B2B
- Preferibile esperienza nella gestione di team di vendita
- Competenze tecniche:
- Conoscenza di sistemi di automazione industriale, titolo preferenziale se proveniente dal packaging
- Capacità di comprendere processi produttivi industriali
- Familiarità con attività di vendita e Sales Management di linee automatiche
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