Categoria: Industrial / ManufacturingLuogo di lavoro: CampaniaAzienda leader nel settore manifatturiero industriale ricerca un/una Key Account Manager / Responsabile Commerciale con esperienza nella gestione di clienti strategici e nella conduzione del processo commerciale end-to-end, dalle attività di gara fino allo sviluppo di piani strategici pluriennali nazionali ed internazionali.Responsabilità
Coordinamento, selezione e gestione delle reti di vendita nazionali e internazionali.Elaborazione di piani strategici pluriennali (budget, forecast) in collaborazione con la Direzione.Analisi di mercato, definizione di strategie di business, valutazione di rischi e occasione (Risk Management).Sviluppo del mercato e gestione del portafoglio clienti.Gestione e utilizzo del sistema gestionale aziendale (CRM) per il monitoraggio delle attività commerciali e dei clienti.Ricezione e presa in carico delle richieste di offerta, con verifica dei portali clienti e dei requisiti documentali.Analisi documentale delle gare d'appalto (amministrativa, tecnica ed economica).Predisposizione della documentazione necessaria alla partecipazione alle gare, coordinando i follow-up interni con le funzioni coinvolte.Esame e valutazione delle offerte tramite strumenti interni di analisi.Supporto nella definizione delle strategie commerciali, nella pianificazione delle attività e nella conduzione delle negoziazioni con clienti strategici.Attività di handover al Project Management per l'avvio della commessa.
RequisitiLaurea in discipline economiche, ingegneristiche o affini. Esperienza consolidata di almeno 8 anni in ruoli commerciali B2B in contesti industriali strutturati. Competenza nella gestione di gare d'appalto e processi complessi. Ottime capacità analitiche, organizzative e relazionali. Resistente orientamento al risultato e alla gestione dei clienti strategici. Conoscenza fluente dell'inglese; gradita seconda lingua. Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali.#J-*-Ljbffr