<p> Siamo alla ricerca di un Key Account Manager con comprovata esperienza nel ruolo da inserire nel nostro team per progettare e gestire soluzioni di Networking/Cyber-Security/Cloud Computing, Sistemi di Telecomunicazioni in ambito Ferroviario e Piattaforme IoT per i nostri clienti in Friuli Venezia Giulia. La figura avrà un ruolo finalizzato alla gestione e sviluppo del portafoglio clienti mediante attività di coordinamento interno, analisi di mercato e reporting/forecasting. <p> Il Key Account Manager sarà il punto di riferimento del cliente mantenendone la relazione diretta. Nello specifico, si occuperà di: </p><ul><li> Sviluppare e gestire un portafoglio clienti nei settori di interesse [es. Industrial, PA, Trasporti, Energy]. </li><li> Identificare i bisogni tecnologici dei clienti e proporre soluzioni su misura basate sull'offerta di Gematica (Networking, Telecomunicazioni Security, IoT). </li><li> Collaborare a stretto contatto con il team tecnico/presale per la definizione delle proposte progettuali. </li><li> Confrontarsi con il BU Manager per elaborare ed eseguire un Action Plan al fine di raggiungere i target/obiettivi di vendita assegnati. </li><li> Monitorare l'andamento del mercato e le attività dei competitor per individuare nuovi trend e opportunità. </li></ul><p> Competenze: </p><ul><li> Esperienza pregressa (almeno 3 anni) nella vendita di soluzioni ICT. </li><li> Conoscenza approfondita del settore e degli strumenti di acquisto. </li><li> Padronanza della lingua inglese, del pacchetto office e CRM. </li></ul><p> Requisiti richiesti: </p><ul><li> Diploma o Laurea in ambito STEM/Economico </li><li> Forte orientamento al risultato e capacità di gestione di trattative economiche e contrattuali complesse. </li><li> Eccellenti doti comunicative, relazionali e di negoziazione. </li><li> Gestione dello stress e dell'imprevisto. </li></ul><p> Costituiranno un plus: </p><ul><li> Conoscenza del mercato delle infrastrutture critiche o del segnalamento/trasporti. </li><li> Network di contatti già attivo nel settore IT/Energy/PA. </li><li> Conoscenza delle dinamiche legate ai bandi di gara (Public Procurement). </li></ul>