La risorsa entrerà a far parte della rete commerciale di una multinazionale con sede operativa in Toscana, assumendo la responsabilità dello sviluppo del canale cantieri nei territori di Marche e Abruzzo.Vuole candidarsi? Legga tutte le informazioni su questa posizione qui sotto, poi prema il pulsante per candidarsi.Responsabilità principaliGuidare la specifica tecnica, la crescita del business e la diffusione dei sistemi aziendali nell'area di competenza, combinando expertise tecnica e orientamento commerciale.Costruire relazioni con architetti, progettisti, imprese e distributori per influenzare le scelte progettuali, acquisire commesse e garantire la corretta installazione dei sistemiStrategia territoriale: mappare il territorio, identificare i clienti chiave e i progetti prioritari, pianificando attività e visiteSviluppo progetti e specifiche: individuare i progetti in fase iniziale, influenzare le scelte progettuali, preparare proposte conformi e selezionare i sistemi più idonei (antincendio, acustica, umidità, termica), supportando attività di value engineeringGestione pipeline e CRM: mantenere aggiornata la pipeline opportunità, le previsioni di vendita e i report visite; garantire l'accuratezza dei dati nel CRMLead generation: sviluppo delle specifiche, gestione delle offerte, supporto alla fornitura materiali, aggiornamento del Lead Management ProgramOffrire supporto tecnico-specialistico e consulenza a progettisti, applicatori e imprese di costruzione, orientandoli nella selezione e corretta implementazione delle soluzioni. xdwybme Responsabilità diretta del fatturato nel canale cantieriRequisitiLaurea in ingegneria civile, architettura, tecnologie delle costruzioni o simili; oppure esperienza equivalenteEsperienza di almeno 2–3 anni in attività o ruoli equivalentiBuona conoscenza della lingua ingleseOttime capacità comunicative e persuasive, con forte orientamento al lavoro di squadraAutonomia, organizzazione e orientamento ai risultatiSpirito di iniziativa, orientamento al cliente e mindset commercialeEsperienza nella gestione dei processi e delle dinamiche di cantiereCompetenzeCredibilità tecnica e capacità di vendita consulenzialeGestione strutturata dei progetti e della pipeline commercialeComunicazione efficace, capacità di influenza e sviluppo relazioniAcume commerciale e attenzione alla marginalitàCollaborazione, resilienza e senso di responsabilitàPacchetto retributivo: RAL indicativamente compresa tra €35.000 e €45.000, commisurata all'esperienza del candidato, a cui si aggiungono variabile e strumenti di lavoro.