Overview
Si candidi (facendo clic sul pulsante apposito) dopo aver controllato tutte le informazioni di lavoro riportate di seguito.
Da sessant’anni progettiamo e realizziamo impianti di copertura e sostegno per vigneti e frutteti, con l’obiettivo di essere leader nel settore, offrendo soluzioni tecniche che aiutino gli imprenditori a migliorare il loro lavoro in modo sostenibile. Le nostre soluzioni proteggono le piantagioni dagli agenti climatici, riducendo l’impatto sull’ambiente e sulle colture, contribuendo a un mondo migliore. Presenti in più di 50 paesi nel mondo, nel nostro Plant di Campodarsego (PD) abbiamo il sito produttivo e la sede di tutti gli uffici. In questo momento siamo alla ricerca di un/a Area Manager Europe (Aree Centro‑Nord Europa ed Est Europa). Ricoprirai la posizione di responsabile di mercato per la zona stabile in Italia e rai segnalare all’Ufficio Marketing e al Sales Manager le opportunità chiave del territorio, con un’attenzione puntuale al forecast e agli obiettivi commerciali.
Responsabilità
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* Prospecting e qualificazione Lead:
o
o Aggiornare costantemente il CRM aziendale, raccogliendo i dati in modo strutturato tramite modulistica standard e qualificare i nuovi contatti.
o Segnalare eventi di rilievo al Sales Manager e Marketing Manager e partecipare a fiere ed eventi di settore nell’area di competenza.
o Svolgere la gestione della rete di distribuzione ed il development di key account nei paesi assegnati.
* Preparazione e presentazione offerta:
o
o Progettare e definire la soluzione tecnica più adatta alle esigenze del cliente.
o Presentare al cliente la soluzione tecnica proposta in modo dettagliato, dimostrandosi pronto ad apportare modifiche tempestive per adattarla alle specifiche esigenze del progetto.
o Predisporre il preventivo nel gestionale.
o Concludere la negoziazione con il cliente, assicurandosi di raccogliere e trasmettere tutte le informazioni rilevanti alle figure aziendali interne di riferimento.
* Gestione post‑vendita:
o
o Coordinarsi con il team interno per l’avvio e la gestione dell’installazione, supportando il cliente e garantendo la migliore assistenza possibile.
o Mantenere un rapporto continuo con i clienti già acquisiti, monitorando le loro esigenze, aggiornando il CRM e coordinandosi con il team interno per garantire il supporto costante.
* Sviluppo Networking:
o
o Sviluppare e ottimizzare i canali di vendita per favorire crescita, redditività e qualità del servizio, con gestione proattiva di distributori e key accounts.
o Supportare la formazione e lo sviluppo della rete di rivenditori e partner commerciali, sia sotto il profilo commerciale che tecnico.
o Coinvolgere attivamente la rete commerciale esterna (rivenditori e procacciatori), curando l’aggiornamento continuo su prodotti, innovazioni e opportunità di mercato.
o Coltivare relazioni strategiche con i principali stakeholder di settore e monitorare il contesto competitivo.
Qualifiche richieste
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* Conoscenza professionale della lingua inglese.
* Preferibilmente esperienza nel settore agricolo o forte interesse per questo ambito.
* Flessibilità e disponibilità a trasferte nelle aree Europee assegnate (almeno il 75% del tempo lavorativo).
* Ottime capacità di comunicazione, con abilità nel presentare soluzioni tecniche e gestire trattative.
* Attitudine alla relazione e al networking con clienti, rivenditori e figure chiave del settore agricolo (agronomi, vivaisti, installatori).
* Buone doti organizzative, capacità di raccogliere, analizzare e aggiornare le informazioni in modo preciso e proattivo.
* Spirito collaborativo e capacità di coordinarsi con diversi team aziendali (Sales Support, Project Management, Marketing).
* Eccellente padronanza della suite Microsoft e dei sistemi CRM.
* Residenza in Veneto, Friuli Venezia Giulia, Emilia Romagna o Lombardia.
Cosa offriamo
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* Retribuzione indicativamente compresa tra €32.000 e €45.000 lordi annui, commisurata all’esperienza.
* Back office dedicato con sede in Italia, che fornisce supporto tecnico e operativo continuo.
* Benefit: auto aziendale, computer portatile e cellulare; rimborso spese per trasferte.
* Investimento costante nella formazione fin dal primo giorno, con percorso di onboarding strutturato (strumenti informatici, conoscenza del prodotto, gestione commerciale).
* Percorso di crescita organizzativo con piani di carriera standardizzati, meritocratici e trasparenti. xjrgpwk
* Ambiente di lavoro informale, dove i valori aziendali si traducono in comportamenti concreti e dove il confronto tra le persone è valorizzato a tutti i livelli.
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