Desa Pharma, società del Gruppo Desa, nei suoi piani di sviluppo e rinforzo della struttura commerciale, è alla ricerca di un Area Manager per l’area Nielsen 4.
RUOLO:
Riportando alla Direzione Vendite, il candidato, dopo un piano di formazione iniziale, sarà chiamato a gestire un Team di agenti generali di zona plurimandatari che svolgono attività di vendita nel canale farmacia, parafarmacia e sanitarie.
MANSIONI:
- Implementa le politiche commerciali definite dall’azienda e ne cura attivamente lo sviluppo al fine di garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita. - E’ attento alle dinamiche del mercato e della concorrenza e ne cura la reportistica all’azienda. - Monitora il sell-out, analizza i dati di vendita, propone azioni per migliorare le performance ed il raggiungimento dei target. - Definisce e comunica al Team le priorità commerciali e partecipa alla pianificazione ed esecuzione delle stesse. - Affianca le risorse per favorire il corretto approccio al trade e l’attuazione dei piani operativi. - Gestisce le risorse curando formazione, motivazione, comunicazione, feedback e competenze del Team. - Sviluppa e mantiene un forte spirito di squadra e di collaborazione.
SKILLS:
- Esperienza di almeno due-tre anni nel ruolo - Ottime capacità organizzative e di vendita - Capacità di gestione di Team complessi - Capacità di analisi e pianificazione, negoziali e decisionali - Orientamento al problem solving, propositivo e intraprendente - Conoscenza degli strumenti informatici: pacchetto Office e CRM - Conoscenza degli interlocutori della distribuzione intermedia. - Gradita esperienza e conoscenza del canale farmacia