Il ruolo di Key Account Manager nel settore Lighting richiede la capacità di gestire relazioni con clienti strategici e di sviluppare opportunità di crescita. L'obiettivo principale sarà quello di massimizzare le vendite e garantire la soddisfazione del cliente. Dettagli sul cliente Il nostro cliente è una grande organizzazione che opera nel settore Lighting Professionale, nota per la sua presenza consolidata e il suo impegno nell'innovazione. Descrizione
Sviluppare ed eseguire una strategia di vendita mirata principalmente al segmento dell'illuminazione per cleanroom (farmaceutico, biotecnologico, medicale, alimentare, elettronico,). Identificare e acquisire nuovi clienti e progetti in settori ad alto potenziale dove sono richieste lampade per ambienti puliti. Gestire e sviluppare le relazioni con i clienti chiave, garantendo elevata soddisfazione e partnership a lungo termine. Collaborare con i team interni (ingegneria, gestione prodotto, marketing e operations) per fornire soluzioni di illuminazione ottimali, personalizzate in base alle esigenze del cliente. Monitorare tendenze di mercato, normative e concorrenza per individuare opportunità di sviluppo prodotto e posizionamento. Preparare e presentare offerte tecniche e commerciali, negoziare contratti e supervisionare l'intero ciclo di vendita. Rappresentare l'azienda in fiere, eventi di settore e incontri con i clienti. Fornire report regolari sulle performance di vendita, pipeline e insight di mercato alla direzione.
Profilo del Candidato
Minimo 3-5 anni di esperienza nelle vendite B2B, preferibilmente nel settore illuminazione con offerta di lampade per cleanroom, o in industrie correlate. Solida conoscenza dei sistemi di illuminazione, degli standard e delle applicazioni in ambienti puliti o controllati. Comprovata esperienza nello sviluppo di nuovo business e nella gestione di account strategici. Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e presentazione. Capacità di lavorare in autonomia, con approccio proattivo e orientato ai risultati. Fluente in Inglese
offerta di lavoro
Possibilità di lavorare in un ambiente stimolante e strutturato. Opportunità di crescita professionale nel settore Lighting Professionale Supporto continuo per lo sviluppo delle competenze.
Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura. #J-18808-Ljbffr