PIl nostro cliente è una solida realtà del settore food, azienda dinamica e con un piano di crescita sostenuto da importanti investimenti in innovazione e sviluppo. Con una presenza consolidata sul mercato nazionale e un forte piano di espansione internazionale, opera con focus principale sul canale GDO ed Horeca. /ppbr / /ppSiamo stati incaricati di selezionare il ruolo di: /ppbr / /ppstrongResponsabile Commerciale Italia - HV26 220 /strong /ppstrongSede di lavoro: Bologna /strong /ppbr / /ppstrongIl ruolo /strong /ppbr / /ppLa nuova risorsa, in accordo con le linee guida aziendali e a diretto riporto della Direzione Generale, sarà responsabile della definizione e implementazione della strategia commerciale sul mercato nazionale, con l’obiettivo di consolidare il posizionamento dell’azienda nel canale della GDO e sviluppare ulteriormente il business nel canale Horeca/Food Service e Industria/BTB. /ppbr / /ppIn particolare, avrà le seguenti responsabilità: /ppbr / /pulliDefinire ed implementare il piano di sviluppo commerciale garantendo il corretto posizionamento dei prodotti e definendo le strategie da applicare per canale a livello nazionale; /liliElaborare e realizzare il budget annuale delle attività commerciali necessarie al raggiungimento/superamento degli obiettivi aziendali in termini di volume, valore e profittabilità; /liliGestire e pianificare le attività coordinando e supportando la rete vendite a diretto riporto (key account e agenti) e gestendo direttamente gli accordi con i Top Client (Coop e Conad), negoziando accordi quadro, listing, promozioni e piani di sviluppo; /liliAssicurare presenza sul territorio in visita presso i clienti e attraverso costanti e periodici follow up circa l’efficacia degli accordi intrapresi, supportando i clienti a livello consulenziale; /liliGenerare nuove opportunità di business con particolare riguardo al canale Horeca/Foodservice e Industria, attivando nuove partnership e sinergie commerciali; /liliSviluppare ed indirizzare la rete vendite comprendendo e valutando le potenzialità di crescita sul mercato nazionale nei vari canali; /liliMonitorare costantemente la concorrenza e le performance commerciali, la marginalità, KPI e forecast, sviluppando ed implementando opportune azioni correttive; /liliCollaborare con RD, Operations e Supply Chain per garantire coerenza tra politiche commerciali e capacità produttiva; /liliPianificare strategicamente e sviluppare le attività di promozione e comunicazione (fiere, eventi e presentazioni); /liliAssicurare il rispetto degli standard di qualità, servizio e di gestione conformi alle linee guida aziendali; /liliContribuire all’evoluzione organizzativa della funzione vendite, introducendo strumenti e processi di gestione più strutturati. /li /ulpbr / /ppbr / /ppstrongI requisiti /strong /ppbr / /pulliLaurea in discipline economiche o cultura equivalente; /liliConsolidata esperienza in ruolo analogo o in ruoli di responsabilità nell’area commerciale maturata in aziende strutturate del settore Food attive nei canali GDO ed Ho.Re.Ca/Foodservice; costituisce un plus la provenienza da aziende che lavorano sia in modalità PL che a marchio; /liliForte predisposizione al contatto con i clienti, ottime abilità relazionali e negoziali unitamente a competenze di sviluppo business; /liliLeadership autorevole, capacità di coordinamento e orientamento al risultato, flessibilità e problem solving completano il profilo; /liliDisponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale; /liliLa conoscenza della lingua inglese sarà considerata un plus. /li /ulpbr / /ppbr / /ppbr / /ppstrongHuman Value /strong si occupa di attività di strongExecutive Search Selection /strong (Aut. Min. 7895/RS). /ppbr / /ppHuman Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito l’informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 D.Lgs 196/03). /ppI consulenti Human Value affiancano ogni giorno, con passione e spirito innovativo, i talenti del strongtop /strong e strongmiddle management /strong e gli strongspecialisti funzionali /strong nella ricerca di un lavoro che soddisfi le loro aspettative e ne valorizzi le potenzialità, individuando le migliori opportunità offerte da importanti aziende italiane e internazionali. /ppbr / /ppstrongIdentificare, valutare e scegliere risorse di valore. /strong /p