Chi siamo
ENOVIS™
Who We Are
ABOUT ENOVIS™
Di cosa ti occuperai | What You'll Do
Obiettivo del ruolo
Lo Junior Key Account Manager supporterà il team di vendita nello sviluppo commerciale, nel mantenimento, nella soddisfazione e nella gestione dei clienti strategici nell’area Roma e Centro-Sud Italia, con un focus su ospedali pubblici, cliniche private e professionisti della chirurgia ortopedica, interfacciandosi con le principali funzioni aziendali coinvolte nel processo di fornitura (Marketing, Customer Service, Tenders Office). L’obiettivo è promuovere soluzioni tecnologiche all’avanguardia per il trattamento ortopedico, garantendo un elevato livello di servizio clinico e supporto tecnico.
Responsabilità principali
1. Supporto nella gestione e nello sviluppo del portafoglio clienti nell’area assegnata
2. Raggiungere i target di vendita per i clienti assegnati l’area assegnata
3. Promozione di dispositivi ortopedici: protesi articolari (anca, ginocchio, spalla)
4. Attività di supporto clinico pre- e post-vendita, inclusa presenza in sala operatoria.
5. Collaborazione con chirurghi, buyer, referenti di sala operatoria e centrali di acquisto, illustrando ai clienti il corretto impiego dei prodotti e degli strumentari
6. Monitoraggio e partecipazione a gare pubbliche
7. Pianificazione autonoma delle visite e attività sul territorio
8. Analisi dei report periodici su vendite, opportunità e feedback dal mercato
Vendite e supporto commerciale
9. Promuovere dispositivi ortopedici
10. Collaborare con il team di vendita e i distributori locali
Formazione e supporto tecnico
11. Organizzare workshop, corsi ECM, eventi di formazione tecnica e scientifica
12. Essere un punto di riferimento tecnico per l’utilizzo e la scelta dei prodotti
Sviluppo del business
13. Analizzare il mercato ortopedico e identificare nuove opportunità e canali di vendita
14. Supporta il Regional Sales Manager e il tender office per la preparazione di gare pubbliche
15. Collaborare con il marketing per campagne promozionali e lancio di nuovi prodotti
Requisiti
Formazione ed Esperienza:
16. Laurea in discipline scientifiche o sanitarie (Biologia, Biotecnologie, Scienze infermieristiche, Tecniche Ortopediche, Ingegneria Biomedica)
17. In alternativa, comprovata esperienza di almeno 2 anni in ambito commerciale come sales representative specialist in ambito medicale, preferibilmente ortopedico.
18. Conoscenza del mercato ortopedico, dei dispositivi medici ortopedici, degli strumenti per il loro utilizzo e della normativa specifica
19. Conoscenza delle dinamiche ospedaliere e dei processi di gara
Skill tecniche
20. Eccellenti doti relazionali, comunicative e di negoziazione
21. Capacità di lavorare per obiettivi e in autonomia
22. Capacità analitiche e strategiche
23. Conoscenza delle leggi e regolamenti nazionali sul tema della compliance (FCPA; Sunshine Act; HIPAA; UK Bribery Act; Loi Toubon etc.)
24. Buona padronanza di strumenti CRM, Microsoft Office, piattaforme di e-learning
25. Italiano fluente
26. Inglese tecnico/commerciale (preferibile)
Completano il profilo:
27. Flessibilità, spirito di iniziativa e orientamento al cliente
28. Disponibilità a trasferte frequenti nel territorio Centro-Sud
29. Ottime attitudini relazionali
30. Forte attitudine a lavorare in squadra
31. Ottima capacità di gestione del lavoro e del tempo;
Cosa offriamo:
32. Contratto a tempo indeterminato
33. Formazione tecnica e aggiornamento continuo
34. Inserimento in un team dinamico con supporto tecnico e scientifico
Dichiarazione di pari opportunità
Enovis si impegna a garantire pari opportunità di lavoro a tutti. Le decisioni relative all'assunzione si basano esclusivamente sul merito, sulle qualifiche e sulle esigenze aziendali. Applichiamo una politica di parità di trattamento per tutti i dipendenti e i candidati, senza discriminazioni basate su razza, colore della pelle, religione, nazionalità, sesso, orientamento sessuale, identità di genere, età, status di veterano, disabilità o qualsiasi altra caratteristica non correlata alle qualifiche o alle prestazioni lavorative di una persona. Questo impegno si estende a tutti gli aspetti dell'occupazione, tra cui reclutamento, assunzione, assegnazione dei compiti, retribuzione, formazione, promozione, retrocessione, trasferimenti, licenziamenti, provvedimenti disciplinari e cessazione del rapporto di lavoro, nonché a tutti gli altri termini e condizioni di impiego.
EOE AA M/F/VET/Disability Statement