KEY ACCOUNT MANAGER - Settore Risparmio Energetico
Se hai costruito la tua carriera nel mondo del risparmio energetico — diagnosi energetiche, contratti di efficienza, ESCO, incentivi GSE — e conosci gli interlocutori di questo settore meglio di
chiunque altro, il nostro cliente può offrirti un portafoglio prodotti SaaS completo, un mercato
ancora aperto e ownership totale sul tuo funnel in stretta collaborazione con i Founder.
Cerchiamo una figura che venga dal settore e abbia già venduto soluzioni di efficienza energetica a clienti industriali, manifatturieri o del real estate commerciale.
Cerchiamo candidati con le seguenti caratteristiche:
• Vendita di contratti EPC / EPC+ per conto di ESCO o società di ingegneria energetica;
• Commercializzazione di audit e diagnosi energetiche obbligatorie (D.Lgs. 102/2014);
• Account su aziende manifatturiere energy-intensive: acciaierie, ceramiche, chimico, food &
beverage;
• Vendita di software EMS, piattaforme di monitoraggio consumi o sistemi SCADA energy;
• Sviluppo di portafoglio su property manager, fondi immobiliari (SGR) o gestori di patrimoni
commerciali;
• Brokeraggio energia: luce, gas, PPA, offerte sul mercato libero.
Le tue responsabilità:
• Lead generation autonoma sui verticali assegnati (outbound, referral, eventi di settore, network
personale);
• Qualificazione opportunità: identificazione ICP, pain point e budget;
• Gestione dell'intero ciclo di vendita: dalla prima call al contratto firmato;
• Demo e presentazione dei prodotti agli interlocutori tecnici e finanziari;
• Negoziazione commerciale e chiusura;
• Onboarding iniziale del cliente e passaggio al team operativo;
• Alimentazione CRM e reportistica pipeline al management;
• Feedback strutturato al prodotto su esigenze di mercato e gap funzionali.
Requisiti:
Indispensabili
• 4–5 anni di esperienza sales B2B nel settore energia / efficienza energetica / software
industriale;
• Conoscenza diretta di almeno uno dei segmenti: ESCO, manifatturiero energy-intensive, real
estate commerciale, brokeraggio energia;
• Capacità di gestire autonomamente l'intero funnel commerciale;
• Abitudine a lavorare con CRM e pipeline strutturata;
• Robusto orientamento al risultato e abitudine a lavorare per target.
Molto apprezzati (ma non bloccanti)
• Portafoglio clienti attivo su uno o più dei verticali target;
• Conoscenza del meccanismo diagnosi energetiche obbligatorie e degli incentivi GSE/PNRR;
• Esperienza con software SaaS industriale o piattaforme EMS;
• Familiarità con il mercato elettrico italiano: PUN, dispacciamento, fasce orarie;
• Esperienza con fondi immobiliari, SGR o property management su grandi portafogli.
Retribuzione: fisso competitivo + variabile legato ai target (struttura da definire in colloquio)
Ambiente startup in crescita: contesto dinamico, decisioni rapide, impatto reale