Overview Join to apply for the Chiller Business Developer - Centro Italia role at Panasonic Heating & Cooling Solutions Europe Cosa farai Sviluppare attivamente il portafoglio clienti identificando le opportunità e supportando i clienti all’interno della gamma definita al fine di creare progetti e seguirli fino al completamento per garantire la soddisfazione del cliente. Rilevare le esigenze dei clienti e sviluppare approcci alle soluzioni e strategie di vendita adattando i prodotti esistenti. Condurre visite ai clienti e fornire consulenza tecnica e supporto relativamente alla progettazione del sistema. Creare consapevolezza per i prodotti all’interno della gamma definita, inclusa la gestione delle parti interessate interne ed esterne pertinenti. Supportare il product marketing fornendo informazioni e conoscenze di mercato. Creare report corrispondenti, secondo necessità. Stabilire e mantenere relazioni a lungo termine con i clienti. Creare una previsione mensile e un report relativo all’acquisizione di progetti, progetti aperti, risultati di vendita e altri KPI rilevanti. Partecipare a fiere ed eventi a supporto delle responsabilità sopra descritte. Cosa cerchiamo / Qualifica ed esperienza Diploma universitario pertinente o conoscenze ed esperienze pratiche e professionali equivalenti 8 - 10 anni di esperienza nel settore L’esperienza nello sviluppo del business in B2B è essenziale Esperienza nel campo dell’attività di progettazione (spec-in business) e nel trattare con grossi clienti e key account Conoscenza e Abilità Comprensione e know-how competenti in processi, tecnologie, prodotti o altri settori di competenza pertinenti Utilizzo efficace di principi e tecniche di pianificazione, analitici o concettuali riconosciuti Comprensione e applicazione dei principi per una gestione efficace del progetto Capacità di applicare la conoscenza dei dati finanziari o tecnici per fornire analisi solide al fine di ottenere risultati significativi e supportare le rispettive decisioni di gestione Comprensione dell’impatto della legislazione e delle normative rilevanti per l’azienda o la funzione Capacità molto spiccata di comunicazione e negoziazione Eccellente comprensione del TCO e della ROI per vendere in base al valore Altri requisiti Mentalità aperta Disponibilità a viaggiare Capacità di lavorare sotto stress Responsabilità Generali Essere efficaci in termini di costi in tutti i contratti e gli acquisti intrapresi nel reparto. Cercare in modo proattivo di eliminare i costi dal reparto/azienda attraverso l’efficienza e l’automazione. Essere conformi alle politiche, ai processi e alle procedure di Panasonic. Prendere parte a tutti i requisiti aziendali es. ISM, CSR, anticorruzione e legge sulla concorrenza Attività di benchmarking Amministrazione generale Intraprendere qualsiasi progetto che rientra nella serie di competenze della posizione Partecipazione alla formazione richiesta Intraprendere viaggi di lavoro Considerare sempre la sicurezza al primo posto e agire in modo sicuro Garantire che le violazioni di H&S siano segnalate Cosa Offriamo Un ruolo strategico stimolante in cui puoi contribuire attivamente al successo dell"azienda e assumerti responsabilità Ambiente di lavoro internazionale Varietà di opportunità di formazione e sviluppo Orari di lavoro flessibili Work-Life Balance Chi Siamo Panasonic è uno dei più grandi leader mondiali nella produzione di prodotti elettronici. Precisione e profondità nella ricerca, competenza produttiva, alta qualità e prodotti sofisticati sono chiave dal 1918. La nostra missione è creare il business Panasonic di "domani." Integrando business, tecnologia e creatività, vogliamo contribuire a risolvere problemi sociali a livello globale. Scopri di più sulla Sostenibilità in Panasonic. Qui puoi trovare maggiori informazioni sulla nostra azienda. Diversità, Equità e Inclusione L’equità e l’uguaglianza sono nel nostro DNA. Ci impegniamo a creare un luogo di lavoro sicuro e inclusivo in cui le persone si sentano sé stessi al lavoro. Vogliamo garantire che le nostre persone siano rispettate per quello che sono come individui, apprezzate per quello che fanno e celebrate per il loro contributo al business e all’azienda. Ci impegniamo a promuovere l\'inclusione per il successo della nostra azienda. Panasonic è orgogliosa di essere un datore di lavoro per le pari opportunità. Tutti i candidati qualificati riceveranno considerazione per l'impiego indipendentemente da razza, religione, sesso, orientamento sessuale, identità di genere e disabilità o qualsiasi altra caratteristica. Seniority level: Not Applicable | Employment type: Full-time | Job function: Business Development and Sales | Industries: Appliances, Electrical, and Electronics Manufacturing Referrals increase your chances of interviewing at Panasonic Heating & Cooling Solutions Europe by 2x Get notified about new Business Development Specialist jobs in Rome, Latium, Italy. We’re unlocking community knowledge in a new way. Experts add insights directly into each article, started with the help of AI. J-18808-Ljbffr