Tecnico Commerciale Francia e APAC - Automazione Industriale
Per un'azienda internazionale specializzata nella progettazione e produzione di sistemi di trasmissione meccanica per l'automazione industriale, IQM Selezione ricerca un/a Tecnico Commerciale con lingua francese e inglese fluency, in grado di gestire il mercato francese e APAC.
Requisiti
Laurea in Ingegneria o Economia (titolo preferenziale).
Almeno 5 anni di esperienza nelle vendite B2B in ambito industriale (esperienza in trasmissioni di potenza o componenti tecnici considerata plus).
Ottima conoscenza della lingua inglese e francese.
Esperienza nella gestione di mercati internazionali.
Competenze di vendita tecnica, con capacità di aumentare il valore per il cliente.
Conoscenza approfondita delle applicazioni industriali.
Padronanza degli strumenti di reporting e presentazione.
Orientamento commerciale forte e mentalità orientata alla vendita.
Capacità di sviluppo del business e gestione delle opportunità commerciali.
Capacità di lavorare in contesti multiculturali.
Gestione di clienti diretti e coordinamento di agenti, distributori e filiali per clienti indiretti.
Responsabilità
Definire e implementare il piano di vendita.
Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di redditività.
Identificare e sviluppare nuove opportunità di business.
Analizzare i trend di mercato, la concorrenza e le dinamiche di prezzo.
Supportare il Group Sales Manager nell'analisi di mercato e nello sviluppo delle strategie commerciali per i territori assegnati.
Sviluppare piani strutturati di gestione clienti e garantire visite regolari ai clienti chiave.
Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente; condurre negoziazioni commerciali.
Gestire clienti diretti (Tier 1) nell'area assegnata.
Coordinare agenti, distributori e filiali per la gestione dei clienti indiretti, ove richiesto.
Promuovere incontri congiunti con OEM e clienti finali insieme a distributori e agenti.
Gestire eventuali problematiche dei clienti, garantendo una risoluzione tempestiva ed efficace.
In collaborazione con i Product Sales Manager e il reparto R&D, identificare i requisiti tecnici e proporre soluzioni personalizzate.
Allineare la rete agli obiettivi aziendali e monitorare le performance della rete commerciale.
Gestire riunioni periodiche di allineamento con agenti e partner.
Supportare attività di formazione prodotto e vendita, in particolare per nuovi prodotti.
Monitorare i principali KPI commerciali (vendite, margini, volumi).
Predisporre report periodici.
Collaborare con Sales Back Office, Finance e Marketing per garantire una corretta gestione ordini, il rispetto degli SLA, la definizione delle condizioni di pagamento, il monitoraggio degli incassi e il supporto alle iniziative commerciali attraverso la condivisione di feedback di mercato.
Dettagli di posizione
Inserimento: immediato o da concordare.
Sede di lavoro: vicino Bologna, con frequenti trasferte internazionali (Francia e APAC), circa il 50% del tempo.
Inquadramento e retribuzione indicativi: contratto e retribuzione da concordare in base alle capacità e alle esperienze effettivamente maturate.
La selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L.903/77).
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