Categoria: Industrial / ManufacturingSi candidi (facendo clic sul pulsante apposito) dopo aver controllato tutte le informazioni di lavoro riportate di seguito.Luogo di lavoro: Emilia-RomagnaIl/La Direttore Commerciale, a diretto riporto del CEO, avrà la responsabilità di definire e guidare in modo integrato: strategia commerciale e sviluppo del business, marketing e comunicazione, ingegneria dell'offerta; con l'obiettivo di costruire una funzione commerciale solida, scalabile e orientata alla crescita sostenibile.Responsabilità: Strategia & Business DevelopmentDefinizione e implementazione del piano commercialeIdentificazione di mercati target, clienti strategici e nuove opportunità, in ambito nazionale e internazionaleSviluppo del business in contesti ad alta complessità tecnico‑commerciale e mission‑criticalRelazioni strategiche & Key AccountPresidio diretto dei clienti strategiciGestione delle relazioni con partner industriali, general contractor e stakeholder qualificatiRafforzamento del posizionamento vantaggioso dell'aziendaGovernance della funzione commercialeCoordinamento di un team composto da: figure commerciali senior e middle, export / business development, marketing e comunicazione, ingegneria dell'offertaDefinizione di processi, ruoli, KPI e pipeline commercialeMarketing & ComunicazioneAllineamento tra posizionamento di mercato, proposta di valore e messaggi chiaveMarketing B2B a supporto dello sviluppo commercialePresidio di fiere, eventi internazionali e comunicazione istituzionaleIngegneria dell'OffertaGovernio del processo di offerta complessa end‑to‑endCoordinamento tra area tecnica e commercialeSupervisione di costing, marginalità, rischi e qualità tecnico‑economicaSupporto diretto alle negoziazioni strategicheRequisiti xlwpduy 15+ anni in ruoli commerciali B2B complessiAlmeno 3 anni in ruoli di responsabilità di funzioneSolida esperienza in: vendite a commessa, offerte tecnico‑economiche articolate, cicli di vendita lunghi e