Business Developer Italia - Lighting
La risorsa selezionata sarà responsabile dello sviluppo commerciale nel settore contract dell'illuminazione, con particolare attenzione alla creazione, gestione e consolidamento di relazioni strategiche con studi di architettura, grossisti, specialisti e stakeholder chiave.
L'obiettivo primario consiste nel rafforzare il posizionamento del brand come player di riferimento all'interno dei progetti, garantendo una crescente penetrazione commerciale nelle aree territoriali assegnate.
Responsabilità
* Sviluppare e consolidare relazioni qualificate con studi di architettura nelle aree di competenza, promuovendo l'inserimento del brand all'interno dei progetti contract.
* Supportare il Sales Manager nella gestione dei clienti direzionali (grossisti, specialisti, ecc.), collaborando con le agenzie territoriali, gestendo in autonomia le trattative commerciali.
* Condurre analisi strutturate del mercato di riferimento al fine di individuare nuove opportunità di business e proporre soluzioni strategiche.
* Promuovere attivamente il brand, assicurando una maggiore penetrazione commerciale e sviluppando attività di vendita nelle aree assegnate.
* Supportare l'implementazione delle iniziative promozionali e contribuire alla diffusione dei materiali di comunicazione.
* Fornire aggiornamenti costanti ai clienti in merito a nuove soluzioni illuminotecniche, strumenti commerciali e stato degli ordini.
* Gestire visite clienti in azienda e coordinare attività di training tecnico presso grossisti e specialisti.
* Redigere report puntuali per il Sales Manager riguardo all'andamento delle vendite, alle attività svolte e alle opportunità rilevate sul territorio.
* Supportare l'azienda nelle attività di recupero crediti legate ai clienti del proprio portafoglio.
* Raccogliere e trasmettere informazioni sulle attività della concorrenza, fornendo insight utili allo sviluppo commerciale.
* Analizzare la fattibilità di nuovi canali distributivi e proporre eventuali sviluppi al Sales Manager.
* Raccogliere feedback di mercato relativi a prodotti e servizi, contribuendo all'evoluzione dell'offerta.
* Identificare nuovi prodotti da sviluppare in base alle esigenze progettuali e alle tendenze osservate nel settore.
Requisiti
* Laurea in Architettura o percorso accademico equivalente.
* Provenienza comprovata dal settore dell'illuminazione (lighting), preferibilmente ambito contract o tecnico-commerciale, 2/3 anni di esperienza.