Per consolidata realtà bolognese del settore metalmeccanico, stiamo ricercando un Area Manager Estero che si occuperà del mantenimento nonché potenziamento del pacchetto clienti e penetrazione di nuovi mercati.La mansione può in alcuni casi prevedere il coordinamento di agenti.Attività
Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente;Identificare nuove opportunità di business nell'area assegnata;Acquisire nuovi clienti (OEM, distributori);Analizzare il mercato e la concorrenza;Proporre strategie di penetrazione e sviluppo territoriale;Gestione Relazione ClienteEffettuare visite commerciali periodiche con disponibilità ad effettuare trasferte estere in Europa ed extra Europa;Comprendere esigenze tecniche e applicative;Collaborare con Application Engineer per soluzioni personalizzate;Negoziare condizioni commerciali nel rispetto delle policy aziendali;Monitorare soddisfazione cliente e fidelizzazione;Offerte e NegoziazioneRedigere e supervisionare offerte tecnico-commerciali;Gestire trattative complesse e contratti quadro;Monitorare marginalità e pricing;Garantire il rispetto degli obiettivi di fatturato e margine;Reporting e PianificazioneRedigere report periodici su andamento vendite e forecast;Monitorare KPI commerciali (fatturato, margine, nuovi clienti, etc.);Pianificare budget e previsioni di vendita;Partecipare a fiere ed eventi di settore.Diploma tecnico o Laurea in Ingegneria Meccanica / Gestionale o Economia.Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali nel settore metalmeccanico;Preferibile esperienza nella vendita di riduttori, motoriduttori o componenti di trasmissione;Esperienza nella gestione di clienti industriali e distributori.Buona lettura del disegno tecnico;Conoscenza base di applicazioni meccaniche e cinematismi;Conoscenza dinamiche di pricing e marginalità;Utilizzo CRM e strumenti di reportistica (HubSpot);Conoscenza Windows e utilizzo avanzato del pacchetto Office (Excel, Word, Outlook, Power point, etc.);Conoscenza ERP SAP.
Cosa si offre
CCNL Metalmeccanica Confindustria, livello legato all'esperienzaRAL in base all'esperienza + Retribuzione VariabileAuto aziendale
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