THE DIGITAL EVOLUTION COMPANY OF TODAY AND TOMORROW Progettiamo soluzioni end-to-end per la Digital Evolution gestendone ogni area, grazie alle nostre sei anime tecnologiche: Lutech Consulting, Lutech Solutions, Lutech Digital, Lutech Cybersecurity, Lutech Services e Lutech Cloud. Siamo motivati da una passione inesauribile per l’innovazione e una forte determinazione a superare limiti e ostacoli perché il fulcro di ogni nostro successo sono le nostre persone. In Lutech potrai operare all’interno di una vera community tecnologica, che contribuirai a far crescere e a migliorare con le tue competenze. Troverai un ambiente inclusivo e informale in cui nessuno è un numero e tutti siamo un valore. Diamo importanza alla diversità riconoscendo che la forza di un team risiede nelle esperienze, prospettive e background unici che ogni persona porta con sé. In qualità di Sales Specialist, avrai l’opportunità di sviluppare la tua carriera in un ruolo sfidante e distintivo all’interno dell’area Digital PLM di Lutech CDM. Contribuirai alla crescita del nostro gruppo attraverso la vendita di soluzioni PLM, l’individuazione di nuovi clienti e lo sviluppo di opportunità di business anche sui clienti già acquisiti. In questo ruolo potrai: Individuare e sviluppare nuove opportunità di business Gestire trattative commerciali con clienti prospect, fino alla definizione dell’offerta e alla stipula dei contratti Gestire i clienti acquisiti attraverso un approccio consulenziale Curare la relazione e il contatto con i decision maker aziendali Sviluppare e mantenere relazioni con i clienti attivi, con l’obiettivo di ampliare nel tempo il portafoglio soluzioni e consolidare la collaborazione Raggiungere gli obiettivi di margine e fatturato attraverso la vendita di soluzioni PLM. Potrai valorizzare competenze ed esperienze quali: Almeno 5 anni di esperienza in contesti di consulenza o system integration, con un solido track record nella vendita di servizi IT complessi Esperienza consolidata in ruoli commerciali in ambito PLM Conoscenza dei principali software PLM (es. Siemens Teamcenter, PTC Windchill, Dassault ENOVIA, ecc.) Esperienza nella vendita di progetti complessi secondo un approccio di solution selling Buona conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata. Completano il profilo capacità relazionali e comunicative, ottime doti di negoziazione, propensione a lavorare per obiettivi, dinamicità, problem solving, disponibilità a trasferte/spostamenti. La posizione è aperta sulla sedi di Milano, Bologna, Parma e Padova. Lutech attua una politica di pari opportunità e accoglie le candidature senza operare alcuna discriminazione in base a razza, religione o convinzioni personali, origine etnica o nazionale, disabilità, età, cittadinanza, stato civile, inclusa convivenza di fatto e unione civile, orientamento sessuale, identità di genere, o qualsiasi altra condizione applicabile tutelata dalla legge. LI-YL1