La società nostra cliente è un'importanteHOLDING presente nel comparto Lightingche progetta, produce e commercializza in Italia e all'estero apparecchi di illuminazione di alta qualità e soluzioni diLighting Control System.
Nell'ambito di un programma di sviluppo e potenziamento della propria organizzazione ci ha incaricato di selezionare una figura di:
Principali responsabilità
Gestire le aree commerciali assegnate in Europa.
Definire e implementare lastrategia commercialeper i mercati target (Industrial, Logistica, Uffici, Sport, Education, Healthcare).
Sviluppare e consolidare larete di clienti diretti, system integrator, partner e distributori.
Identificare nuove opportunità in ambitosmart lighting, IoT e building automation.
Gestire e motivare il team vendite, stabilendoKPIe monitorando le performance.
Collaborare con il marketing percampagne e fiere internazionali(es. Light+Building, Smart Building Expo, Euroluce).
Analizzare trend di mercato, concorrenza e pricing per garantire la competitività dell'offerta.
Fornire feedback al reparto R&D; su esigenze di prodotto e soluzioni custom.
Proporre alla Direzione commerciale iniziative volte al miglioramento ed ottimizzazione dei prodotti e servizi offerti.
Ampliare il portafoglio clienti promuovendo azioni di contatto preliminare con la clientela ritenuta potenziale e fidelizzare i clienti già acquisiti.
Garantire la propria presenza costante sulle aree geografiche gestite attraverso visite pianificate ai clienti.
Partecipare a fiere di settore.
Seguire l'andamento dei mercati di interesse, dei clienti e dei concorrenti per mantenere il desiderato posizionamento attraverso le necessarie azioni commerciali;
Attività di reporting nei confronti della Direzione.
Interfaccia costante con le diverse funzioni aziendali per la corretta evasione delle richieste.
Laurea in Ingegneria, Economia o Diploma tecnico.
Esperienza di almeno 5-7 anniin ruoli di vendita/management nel settoreilluminazione professionale, smart lighting, building automation, IoT.
Gradita esperienza disistemi di controllo dell'illuminazione (DALI/DALI-2, wireless, KNX, Zigbee, Bluetooth Mesh).
Forte network nel mondosystem integrator, progettisti illuminotecnici, facility manager, EPC, distributori specializzati.
Eccellenti capacità dinegoziazione, leadership e sviluppo team.
Ottima padronanzadella lingua inglese.
Disponibilità atrasferte nazionali ed internazionali.
Ruolo chiave in unascale-up tecnologica in rapida crescita.
Package retributivo competitivo, company car, parte variabile legata agli obiettivi.
Atmosfera dinamico, innovativo e orientato alla sostenibilità.
Autonomia decisionale e possibilità di costruire unarete commerciale internazionale.
Sede di lavoro
Milano nord.
Modalità
ibrida.
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