Profilo ricercato:
Il Business Developer Payroll è responsabile dello sviluppo commerciale dei servizi di amministrazione del personale e gestione payroll, con l’obiettivo di individuare nuove possibilità di business e supportare la crescita dell’azienda nel mercato dei servizi HR in outsourcing. La figura opera come interlocutore privilegiato delle aziende clienti, comprendendone le esigenze organizzative e proponendo soluzioni efficaci per l’esternalizzazione dei processi di gestione delle paghe e dell’amministrazione del personale.
Luogo: Milano
Client description:
L’azienda è una società di consulenza internazionale che supporta le organizzazioni nel miglioramento delle proprie performance economiche e nello sviluppo di progetti ad alto valore strategico. Attraverso un approccio integrato che combina competenze tecniche, finanziarie e normative, affianca imprese operanti in diversi settori industriali nell’identificazione e valorizzazione di opportunità legate all’innovazione, alla ricerca e sviluppo e all’ottimizzazione dei processi aziendali.
Principali Mansioni:
- Sviluppare nuove opportunità di business attraverso l’individuazione e l’acquisizione di aziende potenzialmente interessate a esternalizzare la gestione payroll e le attività di amministrazione del personale
- Svolgere attività strutturate di networking e prospecting, entrando in contatto con figure chiave quali HR Manager, CFO, imprenditori e studi professionali, al fine di presentare i servizi e costruire relazioni commerciali di lungo periodo.
- Presentare e promuovere l’offerta di servizi payroll, tra cui elaborazione delle buste paga, gestione degli adempimenti contributivi e fiscali, consulenza del lavoro, outsourcing dell’amministrazione del personale e supporto nella gestione dei contratti di lavoro e dei processi di assunzione.
- Analizzare le modalità con cui le aziende gestiscono internamente le attività di payroll e amministrazione del personale, individuando eventuali inefficienze e proponendo soluzioni più strutturate, scalabili ed economicamente vantaggiose.
- Predisporre offerte commerciali personalizzate, definendo le condizioni economiche e il modello di servizio più adatto, spesso basato su un costo per dipendente gestito su base mensile.
- Condurre le trattative commerciali con i clienti, negoziando le condizioni contrattuali e finalizzando gli accordi per la gestione continuativa dei servizi payroll.
- Garantire un corretto passaggio di consegne al team operativo payroll una volta acquisito il cliente, assicurando un allineamento completo sulle esigenze, sui processi e sulle modalità di erogazione del servizio.
Requisiti Minimi:
- Esperienza di almeno 3–5 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nella vendita di servizi HR, payroll, consulenza del lavoro o outsourcing amministrativo.
- Conoscenza di base dei processi di amministrazione del personale e delle principali attività legate alla gestione payroll (buste paga, contributi, adempimenti fiscali e contrattuali).
- Comprovata capacità di sviluppo commerciale e acquisizione di nuovi clienti attraverso attività di prospecting e networking.
- Ottime capacità relazionali e comunicative, con attitudine alla gestione di interlocutori aziendali quali HR Manager, CFO e imprenditori.
- Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi commerciali.
- Capacità di analizzare le esigenze del cliente e proporre soluzioni consulenziali ad alto valore aggiunto.
- Buona dimestichezza con strumenti digitali e sistemi CRM per la gestione delle attività commerciali e del portafoglio clienti.
- Buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office e degli strumenti di lavoro digitali.
Come Candidarsi:
I candidati in possesso dei requisiti richiesti possono inviare il proprio curriculum, in formato PDF, a:
La ricerca è rivolta a persone di entrambi i sessi (L.903/77). Gli interessati sono pregati di inviare un dettagliato curriculum vitae, incluse le informazioni sull’attuale inquadramento e livello retributivo, con l’autorizzazione al trattamento dei dati personali in base alle vigenti leggi e regolamenti in materia di protezione dei dati personali (art. 13 GDPR 679/16).