Per aziende cliente, primaria realtà industriale e tecnologica italiana, attiva nello sviluppo di sistemi informativi e digitali per infrastrutture complesse, ricerchiamo un/una:\n*Key Account Manager**\ndei\n*mercati francofoni**\n.\nL’azienda opera a livello internazionale con soluzioni ad alto contenuto tecnologico dedicate principalmente al mondo del\n*Public Transport**\n(ferrovie, metropolitane, mobilità urbana e infrastrutture di trasporto) e della\n*Pubblica Amministrazione**\n.\nLe soluzioni sviluppate sono altamente integrate, spesso\n*mission critical**\n, e inserite all’interno di\n*progetti infrastrutturali complessi**\n.\nIl mercato francofono rappresenta oggi un’area strategica di sviluppo; la posizione nasce con l’obiettivo di\n*rafforzare il presidio commerciale e sviluppare relazioni di lungo periodo**\ncon clienti istituzionali e partner industriali, con particolare focus su\n*Francia e Nord Africa**\n.\nLa risorsa avrà la responsailità di\nGestire e rafforzare relazioni esistenti con clienti e stakeholder nei mercati francofoniCostruire nuove relazioni presso enti pubblici, operatori di trasporto e grandi gruppi industrialiEssere il punto di riferimento commerciale per clienti e partnerPartecipare alla definizione della strategia di gara in collaborazione con la direzione commerciale, l'area tecnica, prevendita e project managementInterfaccia con uffici tecnici, acquisti e amministrazione dei clientiSupportare la negoziazione commerciale e le fasi contrattualiContribuire alla definizione delle strategie di sviluppo del mercato francofonoPresidio particolare sul*Nord Africa**\n, area con importanti prospettive di crescita\nMonitorare dinamiche competitive e posizionamento dei principali competitor\nProfilo ricercato\nEsperienza in ruoli commerciali o di*Key Account Management**\nin contesti legati a\ninfrastrutturesistemi tecnologici complessisettore pubblico o para-pubblicoaziende che operano su*gare e progetti di lungo periodo**Provenienza possibile sia da*grandi gruppi strutturati**\nsia da\n*realtà più piccole**\n, purché con robusto esposizione al mondo pubblico e alle relazioni istituzionali\nCompetenze chiave\nSpiccata capacità relazionale e attitudine a costruire rapporti di fiducia nel tempoComprensione delle dinamiche di vendita su*gare pubbliche**Attitudine a lavorare su*processi commerciali lunghi e complessi**Forte orientamento al cliente e al presidio del territorioDisponibilità a viaggiare circa*50% del tempo**\nLingue\n**Francese fluente (requisito imprescindibile)****Inglese Fluente***Sede:**\nUdine\n*Ambito geografico:**\nMercati francofoni (Francia e Nord Africa)