Panoramica di PresentazioneIl nostro Cliente è un gruppo internazionale altamente innovativo, attivo nel settore automotive, specializzato nello sviluppo e nella produzione di componenti tecnici ad alta complessità. In un'ottica di potenziamento della struttura commerciale globale, l'azienda desidera inserire una figura senior con responsabilità strategiche sui principali clienti internazionali.Job Title e finalità di Ruolo: Key Account Manager – AutomotiveLa risorsa sarà inserita all'interno della Direzione Commerciale Globale, con il compito di sviluppare e consolidare i rapporti con clienti strategici (OEM e Tier‐1), guidare le attività commerciali internazionali e contribuire alla crescita sostenibile e profittevole del business.Il ruolo prevede la gestione completa del ciclo commerciale: definizione delle strategie, sviluppo di nuove opportunità, gestione dei processi RFQ, negoziazioni, analisi della redditività e coordinamento con le funzioni tecniche interne.La figura rappresenterà il punto di riferimento tecnico‐commerciale per i clienti assegnati, garantendo un elevato livello di servizio e una partnership di lungo periodo.Principali Valori AziendaliProfessionalitàResponsabilitàOrientamento al miglioramento continuoRiporto gerarchico:Global Sales DirectorRelazioni di funzione:Interne:Engineering, Program Management, Operations, Finance, Quality, Supply ChainEsterne:OEM, Tier‐1, uffici acquisti, engineering dei clienti, partner commercialiPrincipali Responsabilità · Definire ed eseguire strategie commerciali in linea con gli obiettivi di crescita e redditività. · Gestire processi RFQ, pricing, offerte commerciali e negoziazioni contrattuali. · Sviluppare e consolidare relazioni strategiche con clienti internazionali, interfacciandosi con funzioni acquisti e ingegneria. · Identificare nuove opportunità di business e guidare attività di sviluppo commerciale. · Analizzare la redditività dei prodotti e proporre azioni correttive. · Agire come interfaccia tecnico‐commerciale tra clienti e funzioni interne. · Monitorare KPI, budget di vendita e performance dei progetti. · Collaborare con strutture globali e matriciali garantendo allineamento tra le diverse sedi del Gruppo.Competenze Tecniche (Hard Skills) Laurea in Ingegneria o background tecnico equivalente.Necessaria esperienza pregressa in ruoli commerciali nel settore automotive.Conoscenza approfondita della supply chain automotive e delle dinamiche OEM/Tier‐1.Esperienza in contesti internazionali e organizzazioni matriciali.Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza del tedesco rappresenta un plus.Capacità analitiche, negoziali e di gestione di progetti complessi.Padronanza del pacchetto MS Office e dei principali strumenti commerciali.Abilità Personali (Soft Skills) Leadership e capacità di influenzare stakeholder interni ed esterni.Eccellenti capacità comunicative e relazionali.Forte orientamento ai risultati e alla crescita del business.Autonomia decisionale e gestione efficace delle priorità.Attitudine al problem solving e alla negoziazione.Capacità di operare in contesti dinamici, globali e multiculturali.Condizioni di contrattoSede di lavoro:Ciserano (BG) Orario di lavoro:Full time, 40 ore settimanali, dal lunedì al venerdì.Tipologia contrattuale: Assunzione diretta, tempo indeterminatoPacchetto retributivo a budget:Pacchetto retributivo a budget: RAL da definire in base all'effettiva seniority e all'esperienza maturata nel ruolo. L'azienda valuta sia profili con esperienza più junior sia candidati con un background più strutturato.Etjca Group S.P.A. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005).L'offerta di lavoro è rivolta a tutti i candidati, senza distinzione di genere, ai sensi del D.Lgs. 198/2006 e s.M.I., e indipendentemente da età, etnia, credo religioso o orientamento sessuale, ai sensi dei D.Lgs. 215/2003 e 216/2003.Si invitano i candidati a prendere visione dell'informativa privacy(Reg. UE 679/2016 c.D. GDPR) pubblicata sul sitoIl servizio è gratuito.