La nostra realtà cliente opera nel settore dermocosmetico, con progetti ad alto contenuto consulenziale nel canale farmacia.L’azienda si trova in una fase di sviluppo e consolidamento commerciale, con una rete di agenti multimandatari già attiva sul territorio nazionale e un forte orientamento alla crescita qualitativa del canale farmacia.Il progetto richiede presenza sul campo, capacità di costruzione e governo della rete, pragmatismo e visione commerciale concreta.Siamo alla ricerca di un Direttore Vendite fortemente operativo, che lavori sul territorio, affianchi gli agenti, entri in farmacia, governi numeri e persone e contribuisca in prima persona allo sviluppo del canale.La figura avrà un ruolo chiave e visibile, con ampio spazio di autonomia e responsabilità diretta sui risultati.Responsabilità principalialiGestione diretta e sviluppo del business nel canale farmacia, con presenza costante sul territorio e visite frequenti ai clienti e leadCoordinamento e guida della rete di agenti, con affiancamenti sul campo, definizione degli obiettivi commerciali e monitoraggio dei risultati.Sviluppo e consolidamento di un portafoglio di farmacie e catene farmaceutiche, aumentando la distribuzione, la visibilità e le vendite del brand.Individuazione di nuove opportunità di business e negoziazione di accordi commerciali con farmacie, gruppi e catene.Analisi delle performance di vendita (sell-in/sell-out), con elaborazione di report operativi e proposte concrete di azioni correttive.Presidio costante del mercato, con conoscenza aggiornata di trend, prodotti, concorrenza e dinamiche del canale farmacia.Rappresentanza attiva dell’azienda durante fiere, eventi di settore e incontri commerciali, rafforzando le relazioni e il posizionamento del marchsitiEsperienza consolidata (10–15 anni) in ruoli commerciali, vendite o gestione clienti, nei settori cosmetico, dermocosmetico o farmaceutico.Profonda conoscenza e network del canale farmacia e delle sue dinamiche commerciali.Spiccate capacità negoziali e robusto orientamento alla costruzione di relazioni di lungo periodo.Approccio fortemente operativo e orientato ai risultati, con mentalità “hands-on”.Ottime capacità analitiche, di problem solving e di gestione delle priorità.Eccellenti doti comunicative e di presentazione, sia con clienti sia con la rete vendita.Elevata autonomia organizzativa e flessibilità.Disponibilità a frequenti trasferte, con presenza costante presso clienti, agenti ed eventi di settPlusEsperienza maturata in aziende di piccole o medie dimensioni, con forte orientamento operativo e visione imprenditoriale.Cosa offre la realtà aziendaleandeAmbiente stimolante in un settore in continua evoluzione.Progetto di alto profilo e visibilità sul meSede di lavoro: Bergamo, con trasferte nel centro nord Italia.La selezione è rivolta ad ambo i sessi (L 903/77).#J-18808-Ljbffr