Pubblicato il 19 giugno
Mansioni della posizione
Tipologia di contratto: Ricerca e SelezioneProfilo
Per società di grandi dimensioni operante nel settore metalmeccanico (machinery) e leader internazionale nel mercato di riferimento, Consulente Adecco ricerca un/una SALES AREA MANAGER che avrà la responsabilità di gestire l Area DACH (Germania, Austria, Svizzera).
La persona scelta entrerà a far parte del Team Vendite composto da altri 5 Area Manager ciascuno dei quali ha una competenza territoriale specifica su scala mondiale.
Sarà interessato da un percorso iniziale di formazione sul settore, sui prodotti specifici, sul mercato, sulla concorrenza e sarà inizialmente affiancato ad un collega esperto anche nelle fasi di conoscenza e visita dei clienti (aziende appartenenti a diversi settori, in primis automotive). Successivamente, acquisita autonomia operativa e sicurezza, procederà nella pianificazione della propria attività, nella gestione delle aree geografiche assegnate e nel rapporto con clienti fidelizzati e con prospect.
Il ruolo non prevede il coordinamento di altre risorse.
RESPONSABILITA
Sviluppo e coordinamento di strategie commerciali di vendita per l'area geografica di competenza in collaborazione col Direttore Commerciale
Fidelizzazione e costante consolidamento delle relazioni con i clienti attivi con approccio consulenziale
Ricerca di nuovi potenziali clienti, apertura di contatti, visite in loco e/ accoglienza presso la sede per presentazione della società e dei prodotti
Analisi delle esigenze e dei capitolati tecnici; collaborazione con uffici tecnici per stesura di offerte commerciali; presentazione delle offerte ai clienti; trattative di vendita; chiusura con acquisizione dell ordine
Partecipazione attiva a fiere ed eventi di settore internazionali
Collaborazione costante con colleghi appartenenti a diverse aree aziendali (Ufficio Tecnico, Back Office Commerciale, Post Vendita Ricambi, Marketing e Comunicazione, Assistenza Tecnica) con l obiettivo di garantire il miglior servizio ai clienti
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