Overview
Applied è una realtà innovativa, caratterizzata da un ambiente giovane e dinamico che sostiene e accompagna le imprese in un percorso di digital transformation offrendo servizi e prodotti integrati. Applied si compone internamente di cinque differenti Business Unit:
* Enterprise Applications, divisione dedicata all’implementazione, gestione e monitoraggio di piattaforme applicative per evolvere e connettere le extended enterprise (SAP / Microsoft). Obiettivo: digitalizzare e integrare tutta la catena del valore, dal cliente alla supply chain.
* Enterprise Technologies, unit specializzata in technology change management in chiave industria 4.0. Dotata di un proprio Network Operations Center, offre servizi di business continuity e networking.
* Industrial Innovation, area che si occupa di implementare prodotti, soluzioni e servizi per supportare le imprese industriali nel loro percorso di trasformazione digitale tramite lo sviluppo delle competenze e la valorizzazione delle ultime tecnologie di AI, IIoT e digital twin.
* Interactive, polo creative-tech a supporto della business evolution dei clienti attraverso le leve di Comunicazione e Marketing. Un mix di data analysis, creatività, design e nuove tecnologie per far parlare i brand in modo unico e contemporaneo.
* Next, il laboratorio di Applied per lo sviluppo di soluzioni e start-up che rispondono a nuove esigenze e trend di mercati specifici.
I nostri Valori :
* AVANTGARDE, inteso come essere avanti nel presente all’interno dello scenario competitivo, oltre all’attitudine personale nel mettere un piede avanti nella direzione giusta.
* SOLVING, inteso come insieme di abilità messe in sinergia per trasformare ogni tipo di situazione in una condizione migliore, apprendendo e capendo ancora di più delle persone e del contesto che ci circonda, anche nelle relazioni instaurate con i clienti.
* CARE, inteso come avere cura, prendersi cura, porre attenzione ai dettagli lungo le nostre giornate lavorative, anche a quelli collaterali e apparentemente superficiali, è determinante per il raggiungimento e il miglioramento delle performance - e non solo professionali. Raggiungere il giusto equilibrio nello stile di vita, dentro e fuori da Applied, è un dovere ancora prima di un obiettivo e per questo abbiamo trovato in “CARE” la parola giusta per porre l’accento sull’attenzione a tutto ciò che circonda per migliorare il nostro spazio di condivisione.
All’interno di un contesto in forte crescita siamo alla ricerca di persone che condividano i nostri valori e le nostre competenze, in continua evoluzione.
Job Title
Key Account Manager
La figura ricercata, con base a San Lazzaro di Savena (BO), avrà la responsabilità di :
* Identificare nuovi clienti principalmente per le soluzioni della BU dedicata con focus su strategie di Marketing e Comunicazione basate su tecnologie creative, design e data analysis;
* Promuovere le soluzioni specifiche della Business Unit, creando opportunità commerciali innovative e personalizzate per i brand B2B e B2C;
* Gestire un panel di clienti esistenti per attività di up-selling e cross-selling nell’ambito delle soluzioni di comunicazione digitale e creativa;
* Collaborare con i team interni per assicurare il follow-up e il successo dei progetti venduti;
* Monitorare la concorrenza nel settore e fornire feedback alla direzione su trend e innovazioni del mercato.
La figura ideale è appassionata del settore digital, creativa e orientata al cliente, con la capacità di guidare trattative complesse con un approccio consulenziale.
Qualifications
MUST HAVE :
* Esperienza pregressa di almeno 5 anni nello sviluppo commerciale di soluzioni digitali e creative per il settore di riferimento della BU;
* Conoscenza delle tecniche di vendita e delle strategie di marketing digitale;
* Capacità di negoziazione e gestione degli accordi commerciali;
* Competenze in customer care e customer satisfaction;
* Conoscenza dei software per la gestione clienti (CRM);
* Conoscenza di strumenti per i processi aziendali;
* Solide capacità comunicative e relazionali;
* Buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata.
NICE TO HAVE :
* Diploma o laurea in materie affini a Marketing / Comunicazione / Informatica;
* Esperienza nel settore tech per il marketing (ad es. digital advertising, social media, data analytics);
* Competenze organizzative e gestionali;
* Atteggiamento proattivo, impegno e ambizione;
* Capacità di lavorare per obiettivi e con spirito di squadra;
* Flessibilità, tenacia e resistenza allo stress.
Sede di Lavoro : San Lazzaro di Savena (Bologna).
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