Ali Professional ricerca giovani talenti per azienda specializzata nel settore informatico e cybersecurity per il ruolo di: Junior Sales Executive - Cybersecurity
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Sarai la figura chiave per lo sviluppo commerciale. La tua missione sarà quella di progettare, implementare e gestire da zero l'intera pipeline di vendita per i nostri servizi di Cybersecurity e IT. Partendo come pioniere di questa iniziativa, avrai l'opportunità unica di validare un modello di successo e, nel tempo, assumere la guida di un team commerciale dedicato, diventando un punto di riferimento strategico per l'azienda.
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Analisi Strategica e PianificazioneEffettuare un'analisi approfondita del mercato di riferimento per identificare i settori target, i potenziali clienti e le opportunità di crescita.
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Definire la strategia commerciale in collaborazione con la direzione e il team tecnico.
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Sviluppare il piano operativo di vendita, stabilendo obiettivi chiari e misurabili (KPI)
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Costruire e qualificare un database di lead, gestendolo in maniera strutturata attraverso un sistema CRM.
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Gestione del Ciclo di Vendita:
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Condurre l'intero processo di vendita: dal primo contatto alla negoziazione e chiusura.
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Collaborare strettamente con il team tecnico per elaborare offerte personalizzate.
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Almeno 1-3 anni di esperienza nella vendita B2B di servizi complessi preferibilmente nel settore IT, system integration o cybersecurity.
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Solida comprensione dei principi fondamentali della cybersecurity e dei servizi IT.
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Creazione di Pipeline: Dimostrata capacità di costruire e gestire una pipeline di vendita partendo da zero.
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Metodologie di Vendita: Conoscenza delle principali tecniche di vendita consulenziale e orientata al valore.
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Strumenti Digitali: Familiarità con l'utilizzo di sistemi CRM e strumenti di social selling. xpdaelo
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Lingue: Ottima padronanza della lingua italiana. Buona conoscenza della lingua inglese (B2+)
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Auto aziendale ad uso promiscuo
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Smart Working al 40% del monte orario