Azienda
operante nel settore cartotecnico di grandi dimensioni ricerca per il settore
“professional” un
AREA SALES MANAGER – AFH HORECA (S207LU)
Il/La
candidato/a ha un’età tra I 35 e 40 anni ed un diploma o una laurea
possibilmente in Economia, Comunicazione, Marketing o lauree affini. Sarà
inserito/a all’interno dell’ufficio commerciale Italia e risponderà alla
Direzione vendite Italia.
Ha maturato
un’esperienza di circa 3-6 anni nel ruolo o in posizione analoga in ambito BTB.
Avrà le
seguenti responsabilità:
- Gestione
e coordinamento della rete commerciale: supervisione di agenti
plurimandatari, supportandoli nelle attività di vendita e nella
definizione delle strategie commerciali.
- Gestione
Clienti Direzionali: per l’area di riferimento, tendenzialmente
CENTRO-SUD Italia, ma in via di definizione.
- Sviluppo
del mercato: identificazione di nuove opportunità di business,
ampliamento del portafoglio clienti e rafforzamento delle relazioni con i
clienti esistenti.
- Monitoraggio
delle performance: analisi dei risultati di vendita, definizione
e monitoraggio dei KPI commerciali.
- Pianificazione
strategica: elaborazione di piani commerciali in linea con gli
obiettivi aziendali, in collaborazione con il Direttore Commerciale Italia
AFH.
- Supporto
agli agenti: formazione, affiancamento e motivazione della rete
vendita per migliorare le performance.
- Analisi
del mercato: monitoraggio delle tendenze di mercato, della
concorrenza e delle esigenze dei clienti.
- Reportistica: redazione
di report periodici sulle attività commerciali e sull'andamento delle
vendite.
Competenze richieste:
Gestione rete commerciale, competenze commerciali, orientamento
ai risultati, conoscenza del mercato BTB.
Infine è richiesta la disponibilità a frequenti trasferte
(circa 50%) nelle aree di riferimento