Direttore vendite

La Società nostra cliente è un’importante Holding di Partecipazioni in forte crescita, attiva nel settore Printing e nelle soluzioni IT integrate.

Nell’ambito di un programma di sviluppo e potenziamento della propria organizzazione ci ha incaricato di selezionare una figura di:

DIRETTORE VENDITE

Printing – IT Infrastructure & Cyber Security Solutions

La posizione, che riporta all’Amministratore Delegato, prevede la responsabilità della gestione e dello sviluppo dell’organizzazione commerciale e marketing di cinque società del Gruppo.

Il/la candidato/a selezionato/a coordinerà un team di circa venti professionisti commerciali e quattro risorse marketing distribuite tra le diverse sedi. Sarà misurato sui risultati di ricavo e di margine operativo.

Principali Responsabilità:

• Definire e armonizzare le politiche commerciali, i criteri di scontistica ed i margini per categoria di prodotto.
• Coordinare e presiedere le riunioni commerciali periodiche.
• Promuovere azioni di cross selling e collaborazioni inter company tra le società del Gruppo.
• Presidiare i principali clienti direzionali, gestendo direttamente le trattative più complesse.
• Individuare e sviluppare nuove opportunità di business e linee di offerta (nuove soluzioni software, infrastrutture IT, cyber security).
• Supervisionare le attività di marketing e comunicazione digitale, in particolare branding, siti web e campagne LinkedIn.
• Uniformare i materiali di comunicazione e le strategie di posizionamento delle diverse società.
• Stabilire obiettivi e sistemi di incentivazione per la rete commerciale.
• Guidare l’evoluzione dell’organizzazione, supportando il passaggio da una gestione imprenditoriale ad una struttura manageriale integrata.

Requisiti:

• Laurea o cultura equivalente.
• Importante esperienza in ruoli di direzione commerciale B2B.
• Background consolidato nei settori Printing, IT Infrastructure o Cyber Security.
• Eccellenti capacità di leadership, negoziazione e sviluppo del business.
• Esperienza nella gestione di reti vendita articolate e team eterogenei.
• Mentalità analitica, orientata al risultato e alla marginalità.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Disponibilità a spostamenti frequenti tra le sedi del Gruppo.

Sede di lavoro: Verona.