Export Sales Manager EMEA – Settore Trasmissioni di Potenza
Area: EMEA – Europa, Medio Oriente e Africa con trasferte pari al 50% del tempo
Residenza: Emilia-Romagna o aree limitrofe per presenza in sede
Sede: Bologna provincia
Responsabilità
* Analizzare i mercati esteri di riferimento (industria, automazione, macchine speciali, veicoli, applicazioni industriali) individuando opportunità di business
* Definire la strategia export per area geografica in coerenza con gli obiettivi aziendali
* Elaborare piani di sviluppo per clienti OEM, key account internazionali e distributori tecnici
* Monitorare tendenze tecnologiche, applicazioni emergenti e posizionamento competitivo dei principali player del settore trasmissioni
* Gestire e sviluppare rapporti con clienti OEM industriali, distributori e partner tecnici locali, integratori di sistemi e costruttori di macchine
* Condurre trattative commerciali complesse (prezzi, volumi, contratti quadro, forniture continuative)
* Supportare il cliente nella fase di definizione tecnica dell’offerta, in collaborazione con ufficio tecnico e product management
* Partecipare a fiere internazionali di settore (es. meccanica, automazione, power transmission) e frequenti visite ai clienti attuali e potenziali
* Collaborare con ufficio tecnico per configurazioni di prodotto e soluzioni custom, produzione e pianificazione per forecasting e gestione capacità, logistica e amministrazione per aspetti doganali, Incoterms e condizioni di fornitura
* Monitorare fatturato, marginalità e performance per area / cliente
Qualifiche
* Diploma di Perito Tecnico e/o Laurea in Ingegneria (Meccanica / Industriale) oppure Economia/Marketing con forte esperienza tecnica
* Esperienza di almeno 5 anni in ruoli export o sales internazionali nel settore componentistica industriale o affini (preferita la provenienza dal settore specifico)
* Conoscenza del settore trasmissioni meccaniche / power transmission (ingranaggi, riduttori, catene, cinghie, alberi, giunti, sistemi di trasmissione)
* Capacità di comprendere applicazioni industriali e specifiche tecniche del cliente
* Esperienza in vendita B2B industriale e gestione clienti OEM
* Familiarità con processi export, contratti internazionali e logistica industriale
* Inglese fluente, la conoscenza di una seconda lingua (tedesco, francese) costituirà un plus
* Forte orientamento al risultato e al cliente con approccio consulenziale e tecnico-commerciale
* Capacità di negoziazione e gestione di relazioni di lungo periodo
* Autonomia, pianificazione e problem solving
* Attitudine al lavoro in contesti multiculturali e tecnici
Benefici
L’azienda offre contratto di dipendenza a tempo indeterminato con fisso e variabile commisurato al raggiungimento di obiettivi.
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