Job Description : Responsabile Commerciale Condomini & PMI
Dipartimento: Commerciale
Riporta a: Amministratore Delegato
Tipo di contratto: Tempo indeterminato – CCNL Commercio (Livello Quadro)
Sede di Lavoro: Milano - La posizione prevede attività prevalentemente sul territorio, con base presso la sede
Descrizione dell'Azienda
Abbiamo ricevuto mandato da una solida realtà attiva da più di 50 anni nel settore dei servizi manutenzione e conduzione di impianti energetici, specializzata nella fornitura di soluzioni integrate per condomini e piccole-medie imprese. La società è attiva nella commercializzazione e vendita di energia elettrica e gas naturale.
Ruolo e Responsabilità
Il Responsabile Commerciale avrà la responsabilità di sviluppare e gestire il portafoglio clienti nel segmento condomini e PMI, promuovendo la nostra gamma completa di servizi e soluzioni energetiche.
Attività Principali:
Sviluppo Business e Vendite:
* Identificazione e acquisizione di nuovi clienti nel settore condominiale e PMI
* Gestione del processo commerciale dalla lead generation alla chiusura del contratto
* Sviluppo di strategie di vendita mirate per i diversi segmenti di mercato
* Raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati
Gestione Servizi Tecnici:
* Promozione e vendita di servizi di manutenzione ordinaria e straordinaria
* Vendita di servizi di accensione e conduzione caldaie
* Proposizione di servizi di analisi e ottimizzazione dei consumi energetici
* Gestione commerciale di servizi di conduzione e manutenzione impianti (termici, elettrici, idrici)
* Sviluppo di contratti di facility management integrato
Vendita Energia:
* Promozione e vendita di contratti di fornitura energia elettrica e gas naturale
* Analisi delle esigenze energetiche dei clienti e proposizione di soluzioni personalizzate
* Supporto nella definizione di contratti di fornitura competitivi
* Monitoraggio del mercato energetico e delle opportunità commerciali
Gestione Clienti:
* Mantenimento e sviluppo del portafoglio clienti esistente
* Gestione delle relazioni con amministratori condominiali e referenti PMI
* Supporto post-vendita e customer care
* Cross-selling e up-selling di servizi aggiuntivi
Profilo Richiesto
Requisiti Essenziali:
* Diploma tecnico/commerciale gradita laurea economica/tecnica
* Esperienza minima di 7-10 anni in ruoli commerciali nel settore energetico o impiantistico
* Conoscenza approfondita del mercato condominiale e PMI
* Competenze nella gestione di contratti complessi
* Ottime capacità di presentazione e negoziazione
* Orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi
Competenze Tecniche:
* Conoscenza degli impianti termici, elettrici e di climatizzazione
* Familiarità con normative sulla sicurezza e manutenzione impianti
* Conoscenza del mercato liberalizzato dell'energia
* Competenze in ambito efficientamento energetico
* Utilizzo di software CRM e strumenti di office automation
Competenze Trasversali:
* Eccellenti capacità comunicative e relazionali
* Capacità di problem solving e gestione delle obiezioni
* Autonomia operativa e spirito di iniziativa
* Capacità di lavorare in team multidisciplinari
* Flessibilità e adattabilità ai cambiamenti del mercato
Cosa Offriamo
* Contratto a tempo indeterminato CCNL Commercio Livello Quadro
* RAL indicativa:. Commisurata alla reale esperienza del candidato
* Previsto MBO legato al raggiungimento degli obiettivi concordati con la Direzione Generale
* Auto aziendale ad uso promiscuo + scheda carburante
* Possibilità di crescita professionale in un'azienda in espansione
* Ambiente di lavoro dinamico e stimolante