Per azienda cliente, strutturata realtà operante nel settore alimentare a livello globale, ricerchiamo una figura diQualifiche, competenze e l'esperienza necessaria per questo ruolo sono disponibili nella descrizione completa riportata di seguito.EXPORT SALES KEY ACCOUNTA riporto del Sales Manager APAC/ME/EE, la risorsa avrà il compito di sviluppare/supportare lo sviluppo commerciale dei mercati esteri assegnati con l'obiettivo di aumentare fatturato, marginalità e presenza del brand, attraverso la gestione dei distributori locali, l'apertura di nuovi mercati e il coordinamento dei progetti commerciali e di marketing.La risorsa individuata si occuperà di:- Definire e implementare la strategia commerciale nei mercati di competenza- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti/distributori- Identificare nuove possibilità di business e nuovi mercati- Negoziare accordi commerciali, listini, promozioni, contratti di distribuzione- Gestire il rapporto con importatori e distributori locali- Coordinare piani di sviluppo, forecast, investimenti e attività promozionali, monitorare performance, sell-in/sell-out, stock e rotazioni, supportare i partner nelle negoziazioni con i retailer locali (Aree Adriatic & Eastern EU, Africa, Middle East)- Elaborare budget, forecast e piani pluriennali per i mercati assegnati- Definire piani promozionali e investimenti marketing in accordo con l'Export Manager- Coordinare progetti di sviluppo nuovi prodotti (NPD), private label e adattamenti locali- Partecipare a fiere internazionali e a eventi in qualità di rappresentante aziendaleRequisiti:- Laurea in Economia, Marketing, Commercio Internazionale o equivalenti-Esperienza pregressa di almeno 3 anni in ruoli Export / International Sales / Key Account, preferibilmente nel settore FMCG / Food / Retail- Ottima conoscenza delle dinamiche export e della GDO internazionale- Capacità di gestione P&L, pricing, negoziazione e contrattualistica