Per lo sviluppo e il potenziamento delle attività di trasporto FTL nazionale e internazionale presso le nostre filiali, siamo alla ricerca di un/una Sales Manager proveniente dal settore del trasporto stradale e/o intermodale, con esperienza maturata in aziende di trasporto, spedizioni internazionali o agenzie di logistica.
Verifichi qui sotto se possiede i requisiti per questa opportunità e, in tal caso, invii la sua candidatura il prima possibile.
La risorsa, in coordinamento con l'Headquarters di Trieste, sarà responsabile dello sviluppo commerciale, dell'acquisizione e della gestione del portafoglio clienti nell'area di competenza (Sud Italia), contribuendo attivamente alla crescita del business.
Responsabilità principali
Sviluppo e implementazione di strategie commerciali per il mercato FTL nazionale e internazionale
Ricerca attiva di nuovi clienti e opportunità di business
Gestione, fidelizzazione e sviluppo del portafoglio clienti esistente
Negoziazione di tariffe e condizioni contrattuali
Coordinamento con operations per garantire qualità del servizio e soddisfazione del cliente
Monitoraggio KPI commerciali (marginalità, volumi, performance clienti)
Analisi di mercato e benchmarking competitivo
Hard Skills
Solida esperienza nel settore trasporti/logistica, preferibilmente FTL e intermodale
Approfondita conoscenza del mercato di riferimento (clienti, vettori, sub-vettori)
Utilizzo avanzato di borse carichi (es. TimoCom, Trans.eu o similari)
Competenze di pricing e gestione marginalità nel trasporto
Conoscenza dei principali flussi logistici e delle dinamiche operative del trasporto
Ottima padronanza degli strumenti informatici
Capacità di analisi dati e reportistica commerciale
Fluente conoscenza della lingua inglese
Gradita conoscenza di una seconda lingua (tedesco e/o francese)
Soft Skills
Spiccate capacità di negoziazione e orientamento al risultato
Forte attitudine commerciale e spirito imprenditoriale
Eccellenti capacità relazionali e comunicative
Proattività e capacità di lavorare in autonomia
Flessibilità e adattabilità in un contesto dinamico
Problem solving e gestione delle priorità
Orientamento al cliente e alla qualità del servizio
Se vuoi essere protagonista della nostra crescita e affrontare nuove sfide in un contesto stimolante, inviaci la tua candidatura.
Siamo una delle principali realtà nel panorama del trasporto in Italia. Il nostro Gruppo conta oggi circa 1.000 collaboratori ed è attivo in diversi settori legati al core business del trasporto, con una forte specializzazione nel trasporto container e FTL, sia su strada che intermodale.
Disponiamo di una flotta di proprietà diversificata e siamo presenti con filiali operative e terminal container nei principali nodi logistici, porti e interporti. A livello internazionale operiamo con società in Slovenia, Croazia, Austria, Polonia, Turchia, Germania e Ungheria. xrdztoy