CHI SIAMO SCKT è una boutique italiana specializzata in soluzioni IT per il retail. Con la suite Key to Retail gestiamo oltre 1 000 casse e 600 store Arcaplanet. Cerchiamo un Business Development Manager - Retail IT per acquisire 1 cliente mid-large (≥ 50 PDV) e 3-4 catene più piccole ogni anno. REQUISITI Esperienza & competenze chiave - 5 anni in ruoli di sviluppo business o account management B2B, in qualsiasi settore dove la vendita nasce da relazioni consultive di medio-lungo periodo (industria, servizi, FMCG, distribuzione, ecc.). L’esperienza in software/ICT è un plus, non un requisito. - Eccellenza nel “relationship building”: capacità di individuare imprenditori e owner-operator come decisori chiave; abitudine a “seminare” su un portafoglio ampio (50-80 prospect) e mantenere il contatto con visite, caffè, pranzi ed eventi. - Approccio consultivo e storytelling: sai tradurre bisogni operativi in benefici concreti, evitando il gergo troppo tecnico. - Empatia e presenza: persona socievole, disponibile, capace di creare fiducia in pochi minuti. - Autonomia organizzativa: gestisci agenda viaggi, follow-up e micro-eventi con minimo supporto operativo. - Disponibilità a trasferte frequenti (fino al 60 % del tempo) su territorio nazionale. - Italiano madrelingua; inglese B1/B2 per materiale marketing e call con partner. Plus graditi (non vincolanti, li impari con noi) - Conoscenza processi retail, POS o ERP. - Network pre-esistente in GDO / catene specializzate. In sintesi Cerchiamo un “cultore delle relazioni” prima ancora che un venditore di software: qualcuno che apra porte con gli imprenditori, mantenga viva l’attenzione su SCKT con incontri costanti e sappia far percepire il valore della nostra agilità rispetto ai grandi system-integrator. OFFERTA - RAL € 55 000 - € 70 000 variabile on-target 30-40 % (no cap per over-quota). - Auto aziendale, smartphone, notebook, budget formazione. - Percorso verso ruolo Sales Director ed equity plan in 24-36 mesi. - Ambiente boutique: accesso diretto al top management, decisioni rapide, team senior. - Prodotto proprietario riconosciuto (case study Arcaplanet) e pipeline marketing dedicata. COME CANDIDARSI Invia CV e breve lettera motivazionale indicando i principali progetti retail chiusi e i risultati numerici raggiunti. Contratto di lavoro: Tempo pieno Retribuzione: €55.000,00 - €70.000,00 all'anno Benefit: - Auto aziendale - Buoni pasto - Cellulare aziendale - Orario flessibile Retribuzione supplementare: - Piano incentivi - Tredicesima Domande di preselezione: - Hai gestito un portafoglio di almeno 50 prospect e li hai coltivati con visite periodiche (caffè, pranzi, eventi) negli ultimi 3 anni? - Descrivi in massimo 3 righe un cliente che hai conquistato partendo da zero e che risultato hai ottenuto. Esperienza: - Business Development o Account Management B2B: 2 anni (Obbligatorio) Lingua: - Inglese (Obbligatorio) Disponibilità a viaggiare: - 50% (Obbligatorio) Data di inizio prevista: 01/07/2025