Il Trade Marketing Manager
Il Trade Marketing Manager è responsabile della definizione e implementazione delle strategie di marketing commerciale (Trade Marketing) volte a massimizzare la visibilità, la presenza e le vendite dei prodotti (pasta fresca, ripieni, gnocchi, salse, piatti pronti) all'interno dei canali di distribuzione, in particolare la GDO (Grande Distribuzione Organizzata) e il canale Horeca (ove presente). Agisce da ponte strategico tra Marketing e Vendite.
Responsabilità principali
* Analisi di mercato e canale: Monitorare costantemente le performance di vendita (sell-in e sell-out), la quota di mercato, l’andamento del mercato del fresco/piatti pronti, le attività della concorrenza e i trend di consumo (in particolare sull’area "ready meals" e "fresh food").
* Sviluppo strategico: Definire, in collaborazione con il Team Marketing e Commerciale, la strategia di Trade Marketing per i diversi canali e Key Account, individuando le opportunità di crescita per le categorie di prodotto.
* Category management: Supportare i Key Account Manager nella costruzione e negoziazione dei piani di Category Management con i retailer, focalizzandosi sull’ottimizzazione dell’assortimento, della planimetria e del posizionamento dei prodotti nel banco frigo e negli scaffali.
* Budgeting: Gestire e monitorare il budget Trade Marketing per garantire un’efficace ottimizzazione degli investimenti promozionali (ROI).
Piani promozionali e attività sul punto vendita
* Pianificazione promozionale: Sviluppare e coordinare il calendario delle attività promozionali ad hoc per i diversi canali e clienti (es. volantini, attività in-store, concorsi, sconti, lanci di nuovi prodotti).
* Sviluppo materiali: Gestire la creazione, produzione e distribuzione di materiali di Trade Marketing (materiale PoP - Point of Purchase, espositori, isole promozionali, cartellonistica, strumenti digitali per il punto vendita) in linea con le linee guida del brand e le esigenze dei retailer.
* Visual merchandising: Definire e garantire l’implementazione degli standard di Visual Merchandising e space allocation per la massima visibilità dei prodotti freschi, tenendo conto delle specificità del freddo.
* Lancio nuovi prodotti: Supportare il lancio di nuove referenze (es. nuovi formati di pasta ripiena, nuovi sughi, piatti pronti) definendo il go-to-market specifico per il trade e assicurando la corretta introduzione e rotazione a scaffale.
Coordinamento e supporto alla forza vendita
* Allineamento interfunzionale: Collaborare strettamente con il Brand Marketing per garantire la coerenza tra le strategie di marca (Brand) e le attività promozionali (Trade).
* Supporto commerciale: Fornire alla Rete Vendita e ai Key Account Manager presentazioni, dati, argomentazioni di vendita e strumenti di supporto necessari per la negoziazione con i clienti.
* Formazione: Partecipare alla formazione della forza vendita sulle nuove iniziative di Trade e sulle leve di Category.
Requisiti e competenze
* Formazione: Laurea in Economia, Marketing o discipline affini.
* Esperienza: Esperienza consolidata (4-6 anni) nel Trade Marketing, preferibilmente in aziende del settore Food (Alimentare), in particolare Fresco/Freschissimo o Largo Consumo (FMCG) con forte esposizione alla GDO.
* Competenze analitiche: Eccellente capacità di analisi e interpretazione dei dati di vendita, panel Nielsen/IRI, e report di mercato. Padronanza avanzata di Excel e PowerPoint.
* Competenze relazionali e di negoziazione: Ottime doti comunicative e relazionali per interfacciarsi con forza vendita, clienti (buyer GDO) e agenzie esterne.
* Orientamento al risultato: Forte approccio orientato al raggiungimento degli obiettivi di sell-out e alla massimizzazione del ROI delle attività promozionali.
* Conoscenza lingue: Ottima conoscenza della lingua inglese (livello C1) necessaria per gestire progetti e interfacciarsi con i mercati internazionali.
Contratto a tempo indeterminato con inquadramento e retribuzione commisurati all’esperienza e alle competenze del candidato.
Ambiente di lavoro dinamico, stimolante e orientato all’innovazione.
Realtà in forte crescita, con un portafoglio di prodotti di qualità e posizionamento premium, con una cultura aziendale orientata all’innovazione e alla valorizzazione delle risorse
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