Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners dedicata alla ricerca e selezione di profili di Middle and Top Management, per una realtà nel settore della produzione di apparecchiature elettriche ed elettroniche, siamo alla ricerca di un Regional Sales Manager:
Il Regional Sales Manager riporta al Regional Sales Director ed è responsabile dello sviluppo e delle prestazioni di tutte le attività di vendita all’interno della regione assegnata.
Il RSM gestisce e coordina i partner di vendita regionali e fornisce leadership per il raggiungimento della massima redditività e crescita, in linea con la strategia commerciale e il piano di marketing dell’azienda. Definisce piani e strategie di mercato per ampliare la base clienti nel territorio assegnato e garantisce lo sviluppo di programmi di formazione e aggiornamento per i Rappresentanti Commerciali e i clienti.
Principali Responsabilità:
• Sviluppa un business plan e una strategia di vendita per il mercato che garantiscano il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di redditività regionali e aziendali.
• Avvia e coordina lo sviluppo di piani d’azione, con il supporto dei Technical Application Engineers (TAE) e del Business Development Manager (BDM), per penetrare nuovi mercati.
• Supporta lo sviluppo e l’implementazione dei piani di marketing, quando necessario.
• Predispone piani d’azione per partner di vendita e/o clienti al fine di una ricerca efficace di opportunità commerciali e potenziali clienti.
• Conduce regolari revisioni di business one-to-one con tutti i partner di vendita per supportare le attività di sviluppo del business, comprendere le esigenze di formazione e sviluppo e fornire indicazioni per migliorare le performance di vendita e operative.
• Individua e propone al senior management potenziali nuovi partner di vendita, sia per la sostituzione di rappresentanti o distributori con performance insufficienti, sia per aumentare la copertura del mercato.
• Collabora in modo proattivo con altri team di vendita regionali per una ricerca efficace di opportunità e prospect.
• Raccoglie le informazioni necessarie per la creazione delle previsioni di vendita mensili.
• Fornisce feedback tempestivi al senior management sulle performance.
• Mantiene registrazioni accurate di tutti i prezzi, delle vendite e dei report di attività presentati dai Rappresentanti Commerciali.
• Utilizza in modo sistematico il sistema CRM interno per gestire efficacemente le attività di vendita.
• È responsabile della presentazione delle proposte commerciali, anche in collaborazione con Sales Assistant, TAE e BDM quando richiesto.
• Rappresenta l’azienda in fiere ed eventi di settore.
• Effettua visite commerciali e attività di fidelizzazione presso i clienti.
• Fornisce quotazioni tempestive, accurate e competitive per tutte le richieste di preventivo completate e sottoposte ad approvazione, cercando di mantenere il massimo margine di profitto.
• Controlla le spese nel rispetto delle linee guida di budget.
• Garantisce che il proprio comportamento sia conforme agli standard etici aziendali, agendo anche come promotore delle buone pratiche etiche verso colleghi e partner.
• Revisiona tutti i contratti di vendita per assicurare la conformità legale e che l’azienda e il cliente possano adempiere a tutti gli obblighi contrattuali.
Requisiti:
• Laurea in economia o ingegneria con esperienza nelle vendite sul campo; titoli affini costituiscono un plus.
• Esperienza in vendite/sviluppo del business nel settore delle apparecchiature e dei servizi di test e monitoraggio ad Alta Tensione, in particolare nel mercato delle utility.
• Esperienza nell’utilizzo di software di tracciamento delle vendite.
• Almeno 5 anni di esperienza lavorativa con responsabilità in ambito vendite, sviluppo del business o marketing, con comprovato raggiungimento regolare degli obiettivi di vendita.
• Capacità di pianificare e organizzare in autonomia le proprie attività.
• Esperienza nell’uso regolare di sistemi CRM, come Salesforce.com.
• Esperienza o capacità di gestire e coordinare il lavoro di altre persone.
• Disponibilità a viaggiare a livello nazionale fino al 40% del tempo.
• Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese, scritta e parlata.
Location: Italy