Pubblicato il Pubblicato 4h fa
Mansioni della posizione
Overview
L\ 'azienda nostra cliente operanel settore beverage. Per il mercato Italia stiamo ricercando il Responsabile Vendite che, riportando direttamente alla Direzione aziendale, coordinerà i due canali Ho.Re.Ca. e GD.
Responsabilità principali
- Definizione (in accordo con la proprietà) e implementazione della strategia commerciale Italia, con focus su:
- Politiche di posizionamento, pricing e gestione delle referenze
- Marginalità per canale/prodotto
- Target di crescita e budget commerciale
- Gestione dei canali di vendita Horeca e GD, attraverso il coordinamento dei rispettivi responsabili:
- Definizione degli obiettivi
- Supporto operativo e strategico alla rete
- Analisi vendite e performance
- Coordinamento dell\ 'area Trade Marketing
- Relazione con i brand owners per la commercializzazione di marchi di terzi:
- Negoziazione contratti e accordi commerciali
- Allineamento sulle strategie di brand e di mercato
- Analisi di mercato e monitoraggio della concorrenza:
- Raccolta feedback dal mercato e dalla forza vendita
- Identificazione di opportunità di sviluppo (nuovi canali/prodotti/partnership)
Requirements
- Essenziale almeno 5-7 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore BEVERAGE o FMCG, con conoscenza sia del canale Horeca che GD
- Esperienze in contesti di medie dimensioni, aziende familiari
- Laurea in Economia e Commercio o discipline affini
- Esperienza diretta nella gestione di team e coordinamento di risorse (anche indirette - agenti)
- Competenza nella costruzione di piani commerciali (analisi marginalità, assortimento, listini)
- Capacità di negoziazione con clienti strategici e grandi insegne della GDO
- Conoscenza delle logiche di marketing di prodotto e di trade marketing
- Esperienza nella gestione di brand e/o rapporti con aziende terze (brand in distribuzione)
- Inglese fluente, scritto e parlato
- Ottima conoscenza del pacchetto Office Automation (Excel, PowerPoint, Access, Word). Buona padronanza degli strumenti di analisi dati commerciali e CRM
Benefits
- Per la posizione è previsto l\ 'inquadramento di Quadro
- È richiesta la disponibilità a risiedere nella zona di Roma
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