StrategicPeople è una società di Head Hunting con oltre vent'anni di esperienza nella selezione di profili Executive e Manager.
È il candidato/la candidata ideale per questa opportunità? Lo scopra leggendo la panoramica del ruolo qui sotto.Con headquarter a Milano, in Piazza Duomo – storica Via Hoepli – e presenza a Padova, Brescia, Modena e Bologna, supportiamo le imprese nella crescita attraverso il capitale umano.Descrizione dell'aziendaPer nostro cliente, rinomata realtà italiana operante nel settore della meccanica avanzata, siamo alla ricerca di un Export Sales Manager EMEA – Settore Trasmissioni di Potenza.Area: EMEA – Europa, Medio Oriente e Africa con trasferte pari al 50% del tempoResidenza: Emilia-Romagna o aree limitrofe per presenza in sedeSede: Bologna provinciaL'Export Manager è responsabile dello sviluppo e della gestione delle vendite internazionali di sistemi e componenti per trasmissioni di potenza (meccaniche, elettromeccaniche o integrate). Il ruolo ha l'obiettivo di consolidare la presenza dell'azienda sui mercati esteri, sviluppare nuovi clienti, supportare il posizionamento tecnico-commerciale dei prodotti in contesti industriali complessi.Descrizione del lavoroLa risorsa, riportando alla Direzione Commerciale e Generale, si occuperà di:
* Analizzare i mercati esteri di riferimento (industria, automazione, macchine speciali, veicoli, applicazioni industriali) individuando opportunità di business;
* Definire la strategia export per area geografica in coerenza con gli obiettivi aziendali;
* Elaborare piani di sviluppo per clienti OEM, key account internazionali e distributori tecnici;
* Monitorare tendenze tecnologiche, applicazioni emergenti e posizionamento competitivo dei principali player del settore trasmissioni;
* Gestire e sviluppare rapporti con clienti OEM industriali, distributori e partner tecnici locali, integratori di sistemi e costruttori di macchine;
* Condurre trattative commerciali complesse (prezzi, volumi, contratti quadro, forniture continuative);
* Supportare il cliente nella fase di definizione tecnica dell'offerta, in collaborazione con ufficio tecnico e product management;
* Partecipare a fiere internazionali di settore (es. meccanica, automazione, power transmission) e frequenti visite ai clienti attuali e potenziali;
* Collaborare con ufficio tecnico per configurazioni di prodotto e soluzioni custom, produzione e pianificazione per forecasting e gestione capacità, logistica e amministrazione per aspetti doganali, Incoterms e condizioni di fornitura;
* Monitorare fatturato, marginalità e performance per area / cliente.
QualificheIl candidato ideale dovrà possedere i seguenti requisiti:
* Diploma di Perito Tecnico e/o Laurea in Ingegneria (Meccanica / Industriale) oppure Economia/Marketing con forte esperienza tecnica;
* Esperienza di almeno 5 anni in ruoli export o sales internazionali nel settore componentistica industriale o affini (preferita la provenienza dal settore specifico);
* Conoscenza del settore trasmissioni meccaniche / power transmission (ingranaggi, riduttori, catene, cinghie, alberi, giunti, sistemi di trasmissione);
* Capacità di comprendere applicazioni industriali e specifiche tecniche del cliente;
* Esperienza in vendita B2B industriale e gestione clienti OEM;
* Familiarità con processi export, contratti internazionali e logistica industriale;
* Inglese fluente, la conoscenza di una seconda lingua (tedesco, francese) costituirà un plus;
* Forte orientamento al risultato e al cliente con approccio consulenziale e tecnico-commerciale;
* Capacità di negoziazione e gestione di relazioni di lungo periodo;
* Autonomia, pianificazione e problem solving;
* Attitudine al lavoro in contesti multiculturali e tecnici.
L'azienda offre contratto di dipendenza a tempo indeterminato con fisso e variabile commisurato al raggiungimento di obiettivi.StrategicPeople è partner di riferimento per le aziende che vogliono crescere attraverso la valorizzazione del capitale umano. Da oltre vent'anni affianchiamo imprenditori, board e top management nell'individuazione e attrazione di Executive e Manager ad alto potenziale, con un approccio diretto, riservato e orientato ai risultati. Lavoriamo con aziende multinazionali leader assoluti nel loro settore, così come con aziende italiane fortemente orientate alla crescita.Operiamo su tutto il territorio nazionale e all'estero, con headquarter a Milano – in Piazza Duomo, nella storica Via Hoepli – e presenza a Brescia, Padova, Modena, Bologna, Torino. xpavfwmPer i profili di Middle Management e Professional, StrategicPeople si avvale di tre divisioni specializzate: SalesPeople, GreenPeople e TechPeople, dedicate rispettivamente ai settori Sales & Marketing, Energia/ICT/Sostenibilità e Industria/Logistica.