PpRIPORTA A: Direttore Commerciale /p pMERCATO E TERRITORIO: Aziende a Brescia/Cremona e limitrofe /p pASSUNZIONE: Immediata a tempo indeterminato (full-time) /p pbSEDE DI LAVORO: Manerbio (Brescia sud) + visite clienti /b /p pbRETRIBUZIONE (RAL) : Fino a €55mila (€40mila fisso + €15mila bonus) + auto /b /p pbCOMPETENZE/REQUISITI INDISPENSABILI: IT Sales, ambiente Microsoft, portafoglio clienti PMI, domicilio in zona, patente B /b /p ul libMonitoro /bnasce a bManerbio (BS) /b nel b2017 /b da soci con profonda esperienza IT per operare nell’assistenza sistemistica e monitoraggio proattivo delle reti, sviluppando poi altre business unit a completamento dell’offerta (sviluppo software, web design, telefonia, marketing digitale, ERP Passepartout) /li libClienti e territori: /bPMI (Piccole e Medie Imprese, fino a €30M di fatturato) a Brescia, Cremona e province limitrofe /li libServizio più rilevante: /bmonitoraggio proattivo in modalità MSP (Managed Service Provider) con assistenza, controllo e patching delle reti informatiche del cliente, riducendo i tempi di intervento e mantenendo aggiornata e inventariata l’infrastruttura /li libPunti forti: /bfocus sul servizio, interazione del cliente con il supporto per rendere il legame duraturo, riferimento tecnico completo per le PMI, strumenti di lavoro scalabili che snelliscono le procedure e consentono reattività nel supporto. L’azienda è riconosciuta per l’elevato livello di soddisfazione dei clienti (4,9 su 5 nelle recensioni Google). In altre parole: siamo il riferimento IT per le PMI in zona /li libNumeri: /bfatturato 2025 €3M+, 30 collaboratori /li liPer potenziare il team e supportare la crescita del business, bMonitoro /bcerca un/una bSales Account Manager /bche proponga soluzioni sistemistiche a nuove aziende clienti. Il target sono le PMI dove non sempre è presente l’IT e che necessitano di un affidabile fornitore di servizi /li libÈ questo un ruolo nuovo e di livello, oggi coperto dai Titolari. /bLa risorsa ideale gestirà autonomamente le trattative commerciali, genererà nuove opportunità in ambito servizi gestiti e IT system integration e saprà proporre soluzioni IT complesse (hardware, software, networking, licenze, servizi) su proprio parco clienti /li liPer operare in un ruolo nuovo e centrale in un’azienda di valore, giovane, innovativa, solida e in crescita /li liPer partecipare a un mercato in espansione /li liPer lavorare per obiettivi e in buona autonomia /li liPer incrementare le proprie competenze /li liPer diventare colonna portante dell’azienda, lavorando a contatto con i vertici /li liPer imparare sempre qualcosa di nuovo, confrontandosi con diverse realtà (e diversi ruoli all’interno del cliente) e toccando con mano il risultato del proprio lavoro /li liPer operare in un ruolo vario e con poca routine. Le problematiche sono sempre diverse e legate alle esigenze dei clienti /li liPer lavorare in un ruolo che unisce competenze IT e relazioni umane /li /ul pManerbio (Brescia sud) + preponderante presenza presso i clienti in zona /p pLa figura riporterà al Direttore Commerciale (uno dei Titolari) /p ul liFormazione continua su prodotti, servizi, soluzioni, tecnologie e normative /li liConoscenza approfondita del portafoglio prodotti e servizi con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente (IT ove presente, acquisti, titolari) /li liPresidio clientela assegnata con responsabilità di un budget di vendita e margine, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clienti /li liMappatura territorio, valutazione potenzialità, ricerca clienti in target, sviluppo/presidio clienti assegnati e lead /li liGestione fabbisogni IT: analisi esigenze tecnico-commerciali dei clienti, incontri tecnici per comprendere le necessità e proporre soluzioni su misura in base a budget, maturità del cliente e sue priorità /li liApproccio consulenziale al ciclo di vendita (in collaborazione con i referenti del cliente, dell’azienda e dei vendor): gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni e schede prodotto/servizio, formulazione preventivi e offerte, forecasting, aggiornamento CRM, negoziazione ordini, monitoraggio contratti/scadenze/livelli di servizio, cross selling e upselling, verifica KPI e andamento vendite vs. budget /li liCostante follow-up su andamento progetti /li liCooperazione con il team di prevendita e delivery per l’implementazione delle soluzioni /li liSupporto commerciale di post-vendita e continuità di rapporto con i clienti raccogliendo feedback ed esigenze per favorire futuri business /li liGestione obiezioni e reclami, mediazione e soluzione problemi con tempestività e professionalità /li liRaccolta e trasmissione informazioni di mercato (competitor, prezzi, opportunità, ) analisi trend e strategieper adattare l’offerta /li liCollaborazione con il management per la definizione delle strategie sul territorio /li liContributo al miglioramento continuo dei processi e alla soddisfazione del cliente /li liCollaborazione allo sviluppo di iniziative marketing nell’area; Supporto marketing durante eventi e campagne /li liResponsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella loro totalità /li liDomicilio in zona (o vicinanze); Patente B; Conoscenza del territorio /li liPercorso studi in Informatica o Ingegneria (o competenze equivalenti) /li liConoscenza della lingua inglese /li liCapacità di proposizione di soluzioni IT su proprio portafoglio clienti (medie aziende) /li liConoscenza servizi sistemistici IT e infrastrutture (server, virtualizzazione, networking, security, normative, GDPR, NIS2) /li liCapacità di comprendere l’infrastruttura IT del cliente, di redigere offerte tecnico-commerciali trasformando un’esigenza in un documento chiaro e strutturare proposte di servizi ricorrenti (MSP, canoni, SLA) comprendendo margini, costi e prezzi /li liConoscenza vendor IT: Microsoft (ambiente 365, Azure, HyperV, Active Directory …), VMware, Veeam, Sophos (o comparabili); La presentata di certificazioni e la provenienza dal settore IT System Integration costituiranno dei plus /li liBuon utilizzo di strumenti informatici (Microsoft Office, CRM) e analisi dati /li liForte interesse e attitudine a un ruolo 100% IT Sales che richiede competenze, autonomia, passione per il proprio lavoro, dinamismo e capacità di impattare positivamente sul business delle aziende clienti /li liDeterminazione a portare un significativo contributo alla crescita aziendale /li liCapacità di valorizzare la proposta di soluzioni e servizi rispetto alla mera vendita di prodotti /li liCompetenze tecniche, interesse verso l’IT e la digital transformation /li liDesiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all’apprendimento e al miglioramento costante /li liApproccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, praticità, affidabilità, accuratezza, metodicità, ottimale gestione del tempo /li liCapacità di lavorare in autonomia e prendere l'iniziativa /li liCapacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, generando una relazione di valore e duratura /li liConsapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d’insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità /li liCapacità relazionali: approccio piacevole e positivo, comunicazione ed esposizione efficace, pensiero critico e strategico, ascolto active /li liAmbizione alla crescita personale e professionale /li liEtica, onestà, riservatezza, cortesia /li liInserimento in un ruolo nuovo e centrale in un’azienda di valore, giovane, innovativa, solida e in crescita /li liAssunzione immediata a tempo indeterminato (full-time) /li liRetribuzione Annua Lorda (RAL) fino a €55mila (€40mila fisso + €15mila su obiettivi) + auto anche per uso promiscuo /li liPercorso strutturato di inserimento in azienda (onboarding) /li liFormazione continua /li liOpportunità di operare su diversi progetti e ambienti, accrescendo le competenze /li libLA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL’AZIENDA /b (con il supporto di PBS per digital e comunicazione) /li libSi invita a candidarsi tramite LinkedIn verificando di aver caricato in LinkedIn il CV (PDF) più AGGIORNATO /b /li liTutte le candidature verranno attentamente valutate. bI profili ritenuti più interessanti verranno contattati entro 24 ore /b /li /ul /p #J-18808-Ljbffr