Siamo AWorld, B-Corp italiana fondata nel 2019. Costruiamo piattaforme digitali che aiutano aziende, istituzioni e brand a coinvolgere le persone su sostenibilità, formazione e cambiamento comportamentale positivo. Combiniamo gamification, AI e contenuti micro-learning per trasformare ESG, learning & development ed employee engagement in esperienze quotidiane misurabili. Non siamo una startup early-stage: dal 2019 abbiamo conquistato fiducia importante. ~ Piattaforma ufficiale ONU per la campagna Act Now dal 2020 ~ 70+ clienti corporate (Deloitte, Edison, IREN, Lavazza, Intesa Sanpaolo, Bayer, Milano-Cortina 2026, Serie A) ~30+ milioni di azioni positive generate in 22 Paesi Ogni nuovo ingresso ha impatto diretto sul prodotto e sul mercato. Evolve — Learning Experience Platform AI-powered per formazione aziendale LAB — API platform per integrare gamification in piattaforme esistenti Stiamo cercando un/una Sales Development Representative da integrare nel team Sales di AWorld. Sarai il primo punto di contatto tra noi e le aziende, le PA e le organizzazioni che possono beneficiare delle nostre soluzioni. Il tuo lavoro si concentra nella prima parte del funnel: identificare aziende in target, contattarle, qualificare l’interesse e portare lead pronti per essere lavorati dal team Account Executive. Parlerai con Chief People Officer, HR Director, L&D; Director e General Manager di PMI ed Enterprise italiane (e progressivamente europee). Lavorerai a stretto contatto con i founders, responsabili dell’area commerciale, e affiancherai il team Sales senior nella generazione di pipeline. Usiamo strumenti interni che pochi competitor hanno: Il nostro CRM proprietario con AI integrata, ti fornirà liste segmentate, signal di buying intent in tempo reale e suggerimenti automatici di outreach. Primo contatto : sarai il volto e la voce di AWorld nei primi 30 secondi che contano Prospecting : ricerca e mappatura aziende target tramite il nostro CRM integrato con strumenti di terze parti (Apollo) Cold calling : telefonate quotidiane a decision maker per generare meeting qualificati per gli Account Executive Cold emailing : sequenze email personalizzate via CRM Collaborazione cross-team : feedback al team prodotto, condivisione obiezioni ricorrenti, contributo a playbook KPI settimanali (calls/day, meeting booked, show rate, conversion to opportunity) Sei resiliente : un “no” telefonico ti motiva alla chiamata successiva Sei curioso/a : ti interessa capire come funzionano le aziende, la formazione digitale, l’AI applicata al sales, l’ESG Sei data-driven : usi numeri e metriche per migliorare la performance ogni settimana Comunichi con sicurezza a interlocutori senior e decision maker Ti riconosci nei nostri valori : equità, scienza, ottimismo, azione, collaborazione Credi che la sostenibilità sia un’opportunità di business, non un vincolo 0-2 anni di esperienza in ruoli SDR / sales / lead generation / customer-facing ~ Italiano fluente, inglese B2+ (scritto e parlato) ~ Confidenza con CRM moderni e strumenti di prospecting (Apollo, Linked In Sales Navigator, Lusha o equivalenti) ~ Esperienza in vendita di Saa S B2 B, Ed Tech, Sustainability Tech o HRTech Interesse per AI applicata al sales (prompt engineering, AI tooling) Lingue Italiano (madrelingua o C1) e inglese (B2+) Torino (sede principale) o full remote Ibrido o full remote (con visite mensili a Torino) Variabile mensile legato a meeting qualificati + conversione SQL → opportunity Accesso completo alla piattaforma AWorld (aggiornamento continuo AI-powered) Possibilità di crescita verso ruolo Account Executive entro 12-18 mesi Sì, è quello che farai tutto il giorno: dimostraci che sai farlo. 1 - Call conoscitiva (motivazione, esperienza, ambizioni) 2 - Sales role-play: simulazione cold call + objection handling su un caso reale AWorld (ti prepariamo briefing in anticipo) 3 - Incontro tecnico con founders + un Account Executive del team (Gaia, Martina o Alex) Vendi qualcosa in cui credi : piattaforma B-Corp con impatto misurato in milioni di azioni positive CRM AI-powered proprietario : meno tempo su data entry, più tempo su conversazioni che contano Mercato in espansione : formazione digitale e wellness sono priorità top per HR e CSR director nel 2026 Crescita rapida : 70+ clienti, 22+ Paesi — percorso reale verso Account Executive entro 12-18 mesi Sede a Torino (city of choice per qualità della vita) o full remote con check-in trimestrali