BECKERS ITALY Srl, azienda leader nella fornitura e produzione di macchine professionali per il mondo Horeca cerca un/a RESPONSABILE VENDITE per unirsi al nostro team a Treviglio. In questo ruolo a tempo pieno e in sede, sarai responsabile della gestione della rete commerciale, dello sviluppo di strategie di vendita efficaci e del raggiungimento degli obiettivi di fatturato aziendale. Coordinerai il team di venditori ed il customer service, monitorando le loro performance e fornendo supporto per migliorare i risultati in accordo con l' ufficio marketing. Ti occuperai anche dell'analisi del mercato e della concorrenza, dell'elaborazione di report periodici e della proposizione di soluzioni per incrementare le vendite. È una posizione che richiede leadership, capacità analitiche e orientamento al cliente. QUALIFICHE - conoscere gli obiettivi e le politiche aziendali e di gruppo - definire e divulgare alla rete di vendita obiettivi omogenei, linee guida, valori e stili di approccio al mercato. - organizzare e controllare la rete di vendita - essere di supporto alla forza vendita nel raggiungimento degli obiettivi (in termini di fatturato e quantitativi di prodotto) - apportare un adeguato sostegno partecipando direttamente alle trattative di vendita piu importanti in affiancamento o meno ai propri collaboratori diretti e/o agenti - ampliare il portafoglio clienti e fidelizzare i clienti gia acquisiti - promuovere azioni di contatto preliminare con la clientela potenziale, sviluppare le trattative di vendita, formulare offerte, i preventivi e i contratti, negoziare le migliori condizioni di vendita - promuovere le azioni di contatto preliminare con la clientela ritenuta potenziale - sviluppare trattative di vendita in base ad una metodologia di comunicazione mirante ad evidenziare i benefici offerti dai prodotti - analizzare i fabbisogni del cliente allo scopo di fornirgli supporto flessibile e personalizzato per un miglior utilizzo del prodotto - collaborare con tutti i settori della Societa al mantenimento di un alto livello della soddisfazione del cliente riportando criticamente le osservazioni raccolte - operare presso il mercato dei clienti potenziali ed acquisiti, coordinando per obiettivi il personale operativo - presentare e valorizzare la complessità e le nuove gamme dei prodotti offerti - relazionare periodicamente la direzione sull’ andamento del settore di responsabilità REQUISITI - conoscenza del settore, del mercato e del prodotto - conoscenza del parco clienti - agire con pro-attivita e spirito di iniziativa - doti comunicative, dialettiche e stabilire relazioni - doti manageriali e di leadership - gestione e motivazione delle risorse - doti persuasive e di negoziazione - capacità di problem solving - capacità di sviluppare piani vendite - capacità di sviluppare e far crescere (in quantità e qualità) la rete vendita - capacità di budgeting, monitoraggio e reporting (numeri e statistiche) - abilità di pianificazione e programmazione - definire e verificare gli obiettivi individuali e di gruppo - conoscere il marketing - conoscere le tecniche di vendita - conoscere le tecniche di gestione delle obiezioni/conflitti - tecniche di pricing e preventivazione - orientamento ai risultati, al mercato e all'innovazione - resistenza allo stress Contratto di lavoro: Tempo indeterminato Benefit: - Cellulare aziendale - Computer aziendale Disponibilità: - Dal lunedì al venerdì Retribuzione supplementare: - Quattordicesima - Tredicesima Esperienza: - manager: 1 anno (Preferenziale) - commerciale: 1 anno (Preferenziale) Lingua: - Inglese (Preferenziale)