In Teethan S.p.A (azienda medicale innovativa che opera nel mercato dentale), siamo alla ricerca di talenti autonomi, con visione e nervo commerciale, che sappiano aprire, presidiare e far crescere un’area: il mercato DACH.
L’Area Manager è responsabile del mercato tedesco sin dal suo ingresso in azienda.
Responsabilità
La posizione prevede:
* la responsabilità di un budget personale per almeno i primi 6 mesi dall'inserimento, a cui si affiancherà anche un budget di area. A tendere, dopo 12 mesi circa, a fronte di risultati positivi, la risorsa assumerà solo la responsabilità del budget di area
* il coordinamento e lo sviluppo delle attività sul mercato
* il contributo diretto allo sviluppo commerciale dell'area assegnata
Nel concreto, la persona si occuperà di:
* sviluppare il mercato DACH attraverso attività strutturate di outbound sale
* acquisire nuovi clienti e relazioni strategiche allo sviluppo commerciale
* condurre presentazioni, demo di prodotto e trattative commerciali
* supportare, formare e accompagnare la crescita professionale del team commerciale
* contribuire alla definizione delle priorità di area e al presidio del territorio
* collaborare con i reparti Marketing e After Sales per il pre- e post‑vendita
Requisiti
* esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali
* precedente responsabilità di territorio, area o mercato (anche in contesti in fase di sviluppo) conoscenza fluente della lingua tedesca, scritta e parlata; la conoscenza dell’inglese è considerata un plus
* abitudine a lavorare per obiettivi di budget, sia personali sia di area, esperienza nell’utilizzo di CRM (HubSpot, Salesforce o strumenti analoghi)
* disponibilità a frequenti trasferte in Germania e alla partecipazione a fiere, eventi e congressi di settore
* Attitudine alla costruzione di relazioni professionali durature (clienti, opinion leader, partner)
Profilo completo
* approccio strutturato e orientato ai risultati
* buone capacità di coordinamento e sviluppo delle persone
* interesse per prodotti tecnologici e soluzioni a elevato contenuto innovativo, affidabilità, concretezza e orientamento alla crescita nel medio periodo
Offriamo
* Retribuzione fissa, definita in funzione dell'esperienza e delle competenze del candidato, oltre a una componente variabile con target mensili e trimestrali (no cap). Il posizionamento economico sarà definito in funzione dell'esperienza maturata nella gestione e nello sviluppo dei mercati di riferimento per la posizione.
* Formazione specifica per ottenere il successo economico, professionale e personale che desideri raggiungere.
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