Pubblicato il 16 giugno
Mansioni della posizione
DIRETTORE COMMERCIALE - Sviluppo Rete Vendita B2B Italia & Export
Azienda riservata è un gruppo industriale con sede a Sanguinetto (VR) che da oltre quarant'anni progetta, realizza e installa impianti e macchinari per l'igiene industriale.
Il Gruppo è composto da cinque società operative specializzate in attività complementari, una struttura che consente di presidiare direttamente l'intera filiera e di offrire ai clienti soluzioni complete e integrate.
Per sostenere un importante piano di sviluppo, finalizzato alla strutturazione della rete commerciale, all'espansione nazionale ed internazionale e al potenziamento dei canali digitali, il Gruppo Azienda riservata è alla ricerca di un Direttore Commerciale che assuma un ruolo strategico nella definizione e nell'esecuzione delle future direttrici di crescita.
RESPONSABILITA’ E OBIETTIVI
La figura, riportando direttamente alla proprietà, avrà il compito di:
definire e implementare il piano commerciale Italia ed Export;
coordinare e sviluppare la rete di agenti, distributori e canali commerciali;
strutturare obiettivi, KPI e processi commerciali;
monitorare marginalità, pricing, scontistiche e performance di vendita;
analizzare il mercato e individuare nuove occasione di sviluppo;
collaborare con le funzioni Marketing e IT per il potenziamento dei canali digitali B2B;
contribuire all'evoluzione degli strumenti CRM e dei processi commerciali.
Si tratta di un ruolo manageriale e strategico, orientato alla costruzione e alla gestione della rete commerciale, non alla vendita diretta.
CHI STIAMO CERCANDO
Ricerchiamo una figura manageriale in grado di coniugare visione strategica ed efficacia operativa, assumendo un ruolo centrale nello sviluppo commerciale del Gruppo.
La posizione richiede:
esperienza consolidata nella direzione commerciale B2B;
competenze nella gestione di reti vendita composte da agenti e distributori;
esperienza nella definizione di budget commerciali, KPI e sistemi di incentivazione;
conoscenza della contrattualistica commerci
