VIVISOL - società del Gruppo SOL è una multinazionale italiana attiva dal 1986 e una tra i principali Gruppi Europei operanti nel settore dei Servizi Sanitari Domiciliari.
Centro Ortopedico Ferranti è un'azienda del Gruppo VIVITOP specializzata nel settore degli Ausili Ortopedici, Protesi ed Ortesi su misura.
RESPONSABILE COMMERCIALE
Guidare la strategia commerciale dell’azienda attraverso l’analisi dei dati di vendita, la comprensione delle dinamiche di mercato e la costruzione di una rete commerciale efficiente e orientata alla crescita. Deve tradurre i numeri in decisioni strategiche, in costante confronto con l’Amministratore.
Attività principali
* Definizione e implementazione della strategia commerciale nazionale e internazionale
* Analisi dei dati di vendita e dei margini (KPI, dashboard, forecasting)
* Monitoraggio dei risultati e individuazione di azioni correttive
* Coordinamento e sviluppo della rete vendita
* Segmentazione dei clienti e individuazione di nuove opportunità di mercato
* Collaborazione con la direzione marketing e produzione per allineare offerta e domanda
* Predisposizione di report periodici di performance per l’Amministratore
* Supervisione delle trattative commerciali strategiche con partner e distributori
Hard Skills
* Padronanza di strumenti di analisi dati e business intelligence (Excel avanzato, Power BI, CRM evoluti)
* Conoscenza delle metriche di performance commerciale (CAC, LTV, conversion rate, churn, ROI)
* Esperienza nella gestione di reti vendita e nella costruzione di strategie di pricing e posizionamento
* Competenze economiche e finanziarie di base per la lettura dei dati aziendali
* Esperienza nel settore medicale o biomedicale preferibile
Soft Skills
* Mentalità analitica e capacità di sintesi
* Leadership carismatica e orientamento al risultato
* Eccellente comunicazione strategica e negoziazione
* Capacità di tradurre dati complessi in scelte operative
* Spirito collaborativo e attitudine alla relazione con la direzione
* Flessibilità e visione prospettica del business
requisiti principali
* Laurea in Economia, Marketing o Ingegneria gestionale
* 4‑5 anni di esperienza in ruoli di responsabilità commerciale
* Buona conoscenza dell’inglese commerciale
* Solida conoscenza dei mercati B2B, con un focus sul settore medicale / ortopedico
* Forte orientamento al dato e alla misurazione dei risultati
* Abitudine a relazionarsi con la direzione generale e a operare in contesti strutturati
Sede
Palermo
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