La nostra aziendaNethive nata nel 2014, oggi conta oltre 50 dipendenti e numerosi clienti tra telco, large enterprise e large PA. Grazie ad un Security Operation Center, certificato ISO 27001/9001, ci occupiamo dell’erogazione di servizi gestiti di networking e cyber security.Metodo e innovazione: questo è l’approccio che ha permesso in soli quattro anni di quintuplicare il fatturato e di posizionarci al primo posto nel settore Cyber Security nella classifica “Leader della crescita 2021 e 2022”, stilata ogni anno dal Sole24ore in collaborazione con Statista e al 2° posto nella classifica Campioni della Crescita di Repubblica.Siamo un Managed Security Service Provider (MSSP) specializzato in servizi di sicurezza gestita con un focus particolare sulla pubblica amministrazione locale di grandi dimensioni. La nostra missione è proteggere le infrastrutture critiche e i dati sensibili dei nostri clienti attraverso soluzioni innovative e personalizzate.Il profiloIn un’ottica di costante crescita e consolidamento nel mercato Enterprise, stiamo ampliando il nostro team commerciale con l’inserimento di un Alliance & New Business Developer Nord Est e un Alliance & New Business Developer Nord Ovest (sedi di riferimento Padova e Milano) capaci di guidare progetti complessi in ambito cybersecurity e sviluppare nuove opportunità di business.Attività principaliSviluppo commerciale:Individuazione di nuovi clienti enterprise (grandi aziende, gruppi industriali, settori critici);Studio del mercato di riferimento e mappatura delle Industry a maggior rischio (energy, manufacturing, Finance, telco, ecc.);Identificazione dei bisogni di sicurezza digitale e proposizione di soluzioni custom di tipo;Definizione di strategie di go-to-market in collaborazione con il marketing e i Key Account Manager.Gestione delle relazioni strategiche:Costruzione e gestione di relazioni di lungo termine con stakeholder aziendali;Coordinamento con i Vendor di cybersecurity per abilitare soluzioni integrate e innovative;Collaborazione con team interni (tecnici, responsabili tecnici, prevendita) per validare la sostenibilità delle proposte commerciali.Stabilire e mantenere relazioni strategiche con partner (principalmente system integrator) al fine di canalizzare efficacemente il portfolio di servizi dell’AziendaNegoziazione & pipeline:Gestione dell’intero ciclo di vendita: dalla qualificazione all’offerta, dalla negoziazione alla chiusura;Monitoraggio delle opportunità tramite strumenti CRM;Preparazione e presentazione di business case e ROI di progetti di cybersecurity;Partecipazione a eventi, fiere e tavoli di settore per rappresentare l’azienda e intercettare opportunità.Requisiti:Esperienza di almeno 3 anni in ruoli di sviluppo commerciale/BDM nel settore cybersecurity, IT security o servizi tecnologici complessi;Profonda conoscenza delle logiche e delle sfide del mercato enterprise;Familiarità con tecnologie e servizi di Network Security e Cybersecurity: SIEM, SOC, EDR, NDR, PAM, IAM, Threat Intelligence, GRC, compliance (NIS2, ISO 27001);Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e presentazione;Forte orientamento ai risultati e alla costruzione di relazioni di valore;Cosa offriamo:RAL 40.000 – 50.000Incentivi legati agli obiettivi aziendali e personaliAmbiente di lavoro dinamico e stimolanteBuoni pastoPiattaforma per il Welfare aziendaleAuto in Fringe Benefit