Chi siamoSiamo un'azienda leader in Italia nel settore dell'ECM che opera dal 1989.
Per essere preso/a in considerazione per un colloquio, la preghiamo di assicurarsi che la sua candidatura sia pienamente in linea con le specifiche del lavoro riportate di seguito.
Abbiamo visto negli anni una costante crescita e contiamo oggi oltre 340 collaboratori in tutta Italia.
Portiamo sul mercato un'ampia offerta di software sviluppati internamente, soluzioni in cloud, servizi di consulenza e progetti di digitalizzazione dedicati alle aziende di medie e grandi dimensioni e alla Pubblica Amministrazione.
Oggi ci scelgono oltre 3.000 clienti che ci riconoscono come partner di fiducia nel loro percorso di trasformazione digitale.
Siamo una Società Benefit e ci impegniamo a operare in modo responsabile verso persone, comunità e ambiente.
La nostra certificazione UNI/PdR 125:2022 per la parità di genere riflette il nostro impegno nell'implementare pratiche di uguaglianza di genere e nel creare un contesto lavorativo accogliente e rispettoso delle diversità.
Per questo siamo attenti a promuovere un ambiente di lavoro inclusivo, improntato ai principi di pari opportunità e meritocrazia.
Poniamo grande attenzione al benessere delle persone e favoriamo un sano equilibrio tra vita professionale e vita privata, convinti che sia la base per una crescita sostenibile, individuale e collettiva.Chi stiamo cercandoSiamo alla ricerca di un/a Insides Sales Manager che guiderà e supervisionerà le attività di vendita tramite canali interni, assicurando l'efficacia delle strategie di acquisizione e fidelizzazione dei clienti.La risorsa collaborerà con i diversi dipartimenti per allineare le iniziative di vendita agli obiettivi aziendali, monitorando costantemente le performance del team, offrendo supporto e formazione per ottimizzare i risultati.Sarà responsabile dell'elaborazione e dell'implementazione di strategie mirate a generare lead qualificati, volto ad espandere la base clienti ed incrementare le opportunità di business.Che cosa prevede il ruoloSupervisionare e coordinare le attività di vendita tramite canali interni; Gestione delle persone assegnate alla funzione; Sviluppare e implementare strategie attività di lead generation per acquisire nuovi clienti; Monitorare e analizzare le metriche di performance del team, identificando aree di miglioramento; Fornire supporto e formazione continua al team per massimizzare i risultati di vendita; Collaborare conaltri dipartimenti per allineare le strategie di vendita agli obiettivi aziendali; Ottimizzare i processi di vendita interna, migliorando efficienza ed efficacia operativa; Gestire la pipeline di vendita, garantendo il raggiungimento degli obiettivi prefissati; Gestire e monitorare i rinnovi dei contratti di manutenzione, assicurando la continuità del servizio e la soddisfazione del cliente; Coordinare iniziative di nurturing per fidelizzare i clienti acquisiti; Promuovere indagini di Customer Satisfaction; Redigere reportperiodici sulle performance di vendita e sull'andamento del mercato; Promuovere un ambiente di lavoro collaborativo, valorizzando le competenze del team.Requisiti richiestiPreferibilmente laurea in discipline STEM o Economia e/o Marketing; Forte attitudine alla relazione del Cliente esterno e con le varie funzioni aziendali; Almeno 5 anni di esperienza maturati nella posizione ed in contesti organizzativi moderatamente strutturati; Esperienza pregressa in ruoli di vendita interna (inside sales, sales, ..); Conoscenza di CRM (es.