Cerchiamo Account Manager in ambito di soluzioni tecnologiche avanzate che abbia competenze in sistemi complessi in ambito informatico e gestione di risorse territoriali e con esperienza nella gestione di Clienti in Industries quali : la Pubblica Amministrazione Locale e Centrale, la Difesa, le Utilities / Telco e il mondo Business L’Account Manager è responsabile dello sviluppo e della gestione delle relazioni commerciali con clienti operanti in uno dei settori sopradetti (Pubblica Amministrazione Locale e Centrale, Difesa, Utilities, Business). Il ruolo richiede una comprensione dei sistemi informativi territoriali e più in generale dei sistemi di ops con l’obiettivo di proporre soluzioni tecnologiche applicative e di alto valore aggiunto. L’Account Manager deve essere in grado di cogliere le esigenze del Cliente e di proporre soluzioni taylor made Responsabilità e attività richieste Gestione del portfolio clienti assegnato Sviluppo di nuove opportunità commerciali Lettura dei bisogni del Cliente, delle sue esigenze tecniche e proposizione delle risposte più coerenti ed efficaci Interazione operativa con altri Dipartimenti quali ad esempio Pre-Sales, Professional Service, AFC Gestione e redazione di proposte commerciali e partecipazione a gare e bandi pubblici. Monitoraggio del mercato e dei competitor nei settori di riferimento Raggiungimento degli obiettivi di vendita e contribuzione alla crescita del business Interazione con il dip. Marketing per il miglioramento della pipeline dei servizi Monitoraggio del budget assegnato e valutazione degli scostamenti Buona conoscenza di sistemi informatici complessi e per la gestione di risorse territoriali Familiarità con architetture software, database geospaziali e sistemi informativi territoriali Capacità di lettura e interpretazione di capitolati tecnici e documentazione di gara Requisiti del Candidato Laurea in Ingegneria, Informatica, Discipline Economiche, (materie STEM) o discipline affini. Almeno 7 anni di esperienza in ruoli simili Ottime capacità relazionali, comunicative e di negoziazione Attitudine al lavoro per obiettivi e in team multidisciplinari Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale. Costituiscono Titolo Preferenziale Competenze geospaziali Esperienza pregressa in aziende fornitrici di soluzioni per la PA, Difesa, Utilities and Telco, mercato Business Conoscenza di strumenti di project management Abilità di networking Buona conoscenza della lingua inglese Il ruolo cercato risponde alla posizione di Area Manager Sede di lavoro : Roma Il trattamento dei dati personali avverrà nel rispetto T.U. sulla privacy, L.196 / 2003. Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903 / 77 e 125 / 91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215 / 03 e 216 / 03 Account Manager - Pubblica Amministrazione Major Account Manager - For Telco sector - Italy Senior) Account Executive (m / f / d) Italy Creare un avviso di lavoro per questa ricerca J-18808-Ljbffr