Sede di lavoro: Milano / Bergamo
Contratto: Tempo pieno / CCNL Commercio.
Il Gruppo
La nostra storia inizia a Bergamo nel 2006 con Easytech e nasce dal progetto di tre giovani consulenti informatici con precedenti esperienze in realtà dal taglio enterprise. Un percorso in continua crescita che vede nel 2015 la nascita di Nexapp, nel 2021 l'acquisizione di Skianet e nel 2022 l'acquisizione di EDP Answer, tre società che si occupano esclusivamente di sviluppo software, per un totale di circa 70 collaboratori. Siamo un system integrator a supporto di professionisti, organizzazioni, aziende di piccole, medie e grandi dimensioni nella progettazione dell'infrastruttura informatica più adeguata, per renderle competitive e vincenti sul mercato: offriamo servizi, prodotti e consulenza per la digitalizzazione dei processi aziendali e la gestione delle infrastrutture informatiche in ogni area di competenza del settore informatico e tecnologico. Il nostro mindset si basa sul concetto di innovazione tecnologica continua, proponiamo soluzioni adeguate alle esigenze di ogni azienda e al contempo scalabili verso nuove tecnologie seguendone la crescita. Ottimizziamo tempi e costi nel rispetto della sicurezza IT, che è il focus principale di tutti i servizi da noi offerti. Il nostro sguardo è sempre puntato al futuro: eseguiamo continui aggiornamenti e certificazioni, analizziamo la sostenibilità dei sistemi scelti.
Servizi offerti:
- Sicurezza informatica
- Infrastrutture e Cloud
- Consulenza sistemistica
- Sviluppo web e Digital marketing
- Gestionali ERP
- Sviluppo software custom
Descrizione del ruolo
Stiamo ricercando un Sales Engineer esperto, con una solida base tecnica e forte orientamento all'origination, per guidare lo sviluppo del business nel settore del software custom e delle soluzioni digitali potenziate dall'intelligenza artificiale. Il professionista selezionato avrà un ruolo centrale nel ciclo di vendita, nella gestione dei clienti B2B e nel supporto alla delivery progettuale con attività da "quasi PM", interfacciandosi direttamente con il cliente e con i team di sviluppo. Stiamo cercando un originatore, che non riceverà un portafoglio clienti da gestire ma che dovrà dimostrare passione, business acumen e capacità di generare opportunità.
Responsabilità principali
* Gestire in autonomia tutto il ciclo di vendita di soluzioni software custom complex.
* Tradurre le esigenze del cliente in analisi tecniche e funzionali, fungendo da primo interlocutore nel processo di raccolta requisiti.
* Supportare il coordinamento progettuale, seguendo deliverable, milestone e interazioni settimanali con il cliente.
* Attivare e mantenere relazioni commerciali con aziende di consulenza come Accenture, Engineering, ecc.
* Affiancare i team di sviluppo, in logica PM light, nel monitoraggio dell'avanzamento lavori, nella review dei prompt AI-based e nella validazione delle analisi funzionali e dei codici generati.
* Individuare opportunità di up-selling e cross-selling su portfolio clienti attivo, anche attraverso eventi e network B2B (es. BNI, gruppi di referenze).
* Costruire strategie commerciali in autonomia: dalla definizione del target alla strutturazione di azioni marketing a supporto.
* Essere proattivo nella proposizione di miglioramenti o estensioni evolutive ai progetti software in corso.
Requisiti
* Almeno 10 anni di esperienza nelle vendite di soluzioni software complesse B2B.
* Background tecnico solido: capacità di comprendere e spiegare flussi di sviluppo software (tradizionali e AI-native); familiarità con code review e software lifecycle.
* Esperienza nella gestione di clienti enterprise e nella vendita consulenziale longeva e strategica.
* Attitudine all'ownership: capacità di costruire piani di vendita personalizzati, attivare connessioni autonome e operare per obiettivi.
* Approccio analitico, empatia commerciale e ottima capacità di comunicazione con figure sia tecniche che business.
* Esperienza nel relazionarsi direttamente con stakeholder c-level e dipartimenti IT/commerciali.
* Network attivo presso system integrator e grandi player consulenziali.
* Familiarità con prompt engineering e strumenti AI per lo sviluppo software (es. GPT-based code generation tools).
* Esperienze pregresse in ruoli pre-sales o da solution advisor in ambiti digital o sviluppo custom.