Sales Manager
Settore: Hotellerie | Luogo: Umbria
Il ruolo
Siamo alla ricerca di un/una Leisure Sales Manager per guidare e sviluppare le vendite e la strategia commerciale di esclusivo hotel di lusso, parte di un gruppo alberghiero e affiliato a importanti luxury consortia, situato a pochi chilometri da Perugia.
Responsabilità principali:
- Identificare e qualificare nuovi potenziali clienti leisure sia su mercato italiano sia internazionale attraverso attività di prospecting come cold calling, eventi di networking e ricerche di mercato.
- Individuare e sviluppare relazioni con Tour Operator Leisure, DMC/Luxury Consortia, Luxury Travel Advisors e operatori di gruppi leisure.
- Mantenere e sviluppare solide relazioni con i clienti esistenti, comprendendo le loro esigenze e offrendo soluzioni personalizzate.
- Preparare e presentare offerte commerciali, condurre dimostrazioni di prodotto e negoziare contratti per concludere le vendite.
- Collaborare con i team interni (Marketing, Revenue, Operations) per creare pacchetti, offerte speciali e esperienze tailor-made che rispecchino i valori del brand.
- Partecipare a fiere, eventi di settore e incontri con clienti per rappresentare il resort, generare lead e rafforzare la presenza sul mercato.
- Analizzare il mercato, i competitor e le tendenze di settore per individuare nuove possibilità commerciali e ottimizzare le strategie di vendita.
- Mantenere aggiornati i dati di vendita e le informazioni sui clienti all'interno dei sistemi CRM e fornire report periodici sulle performance.
Requisiti:
- 3-4 anni di esperienza in ruoli di vendita preferibilmente in hotel 5 stelle o resort di lusso.
- Solida esperienza nel mercato leisure internazionale. Conoscenza del segmento MICE è un plus, ma non predominante.
- Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e gestione delle relazioni con clientela high-spending.
- Orientamento ai risultati e capacità di lavorare in autonomia.
- Fluente in italiano e inglese; la conoscenza di ulteriori lingue (francese, tedesco) è considerata un plus.
- Ottime capacità organizzative e di problem solving, con attenzione ai dettagli e alle esigenze del cliente.
- Conoscenza dei principali strumenti digitali e software di gestione alberghiera (CRM, PMS, Microsoft Office).
- Disponibilità a viaggiare occasionalmente per fiere e visite clienti, sia in Italia che all'estero.
Località: Perugia