Eres una persona estratégica, con una sólida visión comercial y pasión por construir relaciones duraderas con clientes clave. Te desenvuelves con éxito en entornos dinámicos, donde la negociación, el análisis financiero y la colaboración transversal se combinan para generar resultados. Con una mentalidad proactiva y orientada a objetivos, disfrutas liderando iniciativas que impulsan el crecimiento y la visibilidad de marca.
Te destacas por tu capacidad para entender el ecosistema del canal Convenience e Impulso, identificar oportunidades y transformar insights en planes comerciales efectivos. Si buscas generar impacto en una compañía con propósito y visión de futuro, este rol es para ti.
Como Key Account Manager Convenience, serás responsable de la gestión integral de clientes nacionales del canal Convenience No Organizado e Impulso, asegurando el cumplimiento de los objetivos de negocio y la ejecución de las prioridades estratégicas de Suntory Beverage & Food Spain.
Tus responsabilidades incluirán:
● Analizar el mercado Convenience e Impulso en España, identificando tendencias, nuevos actores y oportunidades de desarrollo.
● Liderar la relación con responsables de compras, desarrollando propuestas comerciales personalizadas.
● Ejecutar el plan comercial nacional en clientes clave, asegurando la correcta implementación en el punto de venta (surtido, visibilidad).
● Monitorear el rendimiento comercial (volumen, NSV) y rentabilidad (Gross Profit %, GM%), proponiendo soluciones concretas.
● Coordinarse con equipos internos (Trade Marketing, Ventas Campo, KAMs) y externos para asegurar la alineación estratégica y operativa.
Este rol te permitirá liderar el desarrollo de nuevos canales y clientes, siendo una figura clave en la expansión comercial de Suntory en España.
● Formación universitaria en áreas afines.
● Experiencia en el sector de gran consumo como Key Account Manager.
● Se valorará experiencia previa en el canal Convenience e Impulso en España.
● Conocimiento en análisis P&L, forecasting comercial y gestión de KPIs financieros.
● Capacidad para gestionar múltiples iniciativas en entornos ambiguos y cambiantes.
● Orientación a resultados: Enfoque claro en el cumplimiento de objetivos comerciales y financieros.
● Pensamiento analítico: Capacidad para interpretar datos y tomar decisiones estratégicas.
● Habilidades comerciales y de negociación: Construcción de relaciones sólidas y generación de propuestas de valor.
● Resolución: Proactividad para identificar oportunidades y ejecutar soluciones efectivas.
● Colaboración transversal: Trabajo coordinado con equipos internos y externos para lograr una ejecución impecable.
En Suntory, creemos que la diversidad de conocimientos, perspectivas y experiencias enriquece nuestro éxito colectivo. Estamos comprometidos con crear un entorno laboral inclusivo, equitativo y respetuoso, donde todas las personas puedan ser auténticas y aportar lo mejor de sí mismas, sin importar su identidad de género, orientación sexual, edad, origen étnico, religión u otra característica protegida.
Nuestro proceso de selección está diseñado para valorar el talento en todas sus formas. Si consideras que tu experiencia puede aportar valor, aunque no cumplas con todos los requisitos, te animamos a postularte. Ofrecemos adaptaciones razonables durante el proceso de entrevistas para garantizar una experiencia inclusiva para todas las personas.
Juntas/os, podemos seguir impulsando nuestra misión de Growing for Good.
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