Per una storica realtà italiana specializzata nella progettazione e produzione di macchine movimento terra, siamo alla ricerca di un Export Area Manager che avrà il compito di consolidare e sviluppare la presenza commerciale dell’azienda in Europa, rafforzando il posizionamento del brand e contribuendo alla crescita del business estero in linea con gli obiettivi strategici.
Responsabilità principali
- Sviluppare e gestire i mercati europei assegnati, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità.
- Consolidare i clienti esistenti e sviluppare nuove partnership commerciali (distributori, rivenditori, concessionari).
- Identificare e aprire canali di vendita alternativi (es. retail specializzati, piattaforme online, settori verticali come landscaping, manutenzione stradale e forestale, agricoltura).
- Coordinare e potenziare la rete distributiva nelle aree di competenza, monitorando performance e risultati.
- Affiancare i partner commerciali anche presso il cliente finale, adottando un approccio intraprendente e orientato alla soluzione.
- Offrire consulenza tecnico-commerciale sui prodotti, in collaborazione con l’ufficio tecnico e il team di service.
- Rappresentare l’azienda a fiere, eventi di settore e occasioni istituzionali, con standing adeguato.
- Proporre strategie di ingresso in nuovi mercati e soluzioni innovative, collaborando direttamente con la Direzione.
Requisiti
- Laurea in discipline economiche o tecniche (o cultura equivalente).
- Esperienza consolidata (almeno 5 anni) come Export Manager o Area Manager, con gestione di reti distributive internazionali.
- Provenienza da settori affini: macchine movimento terra, macchine agricole, carrelli elevatori, veicoli industriali, mezzi per manutenzione stradale/verde, sollevatori telescopici.
- Ottima conoscenza della lingua inglese ;
gradita la conoscenza di francese o tedesco.
- Disponibilità a frequenti trasferte internazionali (fino al 70-80%).
- Mentalità imprenditoriale, orientamento al risultato e capacità di pensare “fuori dagli schemi”.
- Autenticità, carisma e standing personale, con attitudine a rappresentare l’azienda in contesti internazionali.
Sede: Ravenna